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Wish是一个成立于2010年的电商平台，提供低价的全品类商品，针对美国的低消费群体，商品的价格低至1美元，平台上大约有94%的卖家来自中国。2020年12月16日，Wish母公司在纳斯达克成功上市，Wish也成为仅次于亚马逊和eBay的美国第三大电商平台。
但在2021年，Wish的营收下跌20.7%，月活用户也在持续下跌，从2020月活超过1亿一路下跌到2022年月活2700万。营收和流量下滑的主要原因就是产品的质量与安全问题，消费者信任度下降。
Wish逐渐被消费者抛弃，但前期的成功让大家看到了欧美下沉市场的潜力。
Attest的《2022年美国消费者趋势报告》显示，32%的美国人说目前在支出上“比较谨慎”，16%则表示目前在支出上“非常谨慎”，也就是有总共有49%的美国人在选择在支出上保持谨慎态度，对于更加低价的商品兴趣会更高。
这也能从而美国本土的“1元店”Dollar tree（美元树）和中国跨境电商SHEIN的发展看出：主打1美元价格的美元树有着食品、装饰品、家居用品、宠物用品等百货，在美国已经拥有1.59万家门店，在2021年利润达到了13.42亿美元。主打低价快时尚的SHEIN，2020年收入较2019年同比增长250%，突破了100亿美元大关，而在2022上半年，开始全品类布局的SHEIN销售额达到了160亿美元，同比增长50%。
Temu采用SHEIN的模式做Wish和线上Dollar tree，用买手审核制度以及国内仓库统一发货，其实在一定程度上确保平台生态发展，避免了Wish的情况发生。
跨境出海，拼多多的最优解？
拼多多做跨境不是第一次。创始人黄峥此前创业就与跨境有关，这次选择美国作为出海的第一站，而不是选择其他电商出海选择的东南亚，也有着自己的考量，或者说这是一个不得不做的选择：
从拼多多2020年Q2财报开始，月活人数季度环比呈下降趋势，在国内流量触顶，开始经营存量用户的情况下，国外下沉市场或许尚存机会，拼多多选择跨境出海更像是一个不得不去做的选择，想要去寻找新的增量。
2010年，黄峥创立了跨境婚纱电商品牌JJ'S House，并在之后成为了全球最大的婚纱电商。2018年成立的“欧洲拼多多”VOVA也和拼多多有着千丝万缕的联系。《晚点》的报道中提及，一位VOVA员工称，公司管理层曾在2018年初传达一个设想：VOVA三年左右超过Wish，之后拼多多将收购VOVA，成为类似阿里速卖通的拼多多国际电商部门。可见拼多多早已开始布局跨境电商，这次的Temu不是试水或者玩票，更像是一个深思熟虑的长线选择。
选择美国，是因为电商市场规模大，用户较为成熟。美国商务部数据显示，过去一年，美国的电商销售额达到9750亿美元，已经成为了仅次于中国的第二大电商市场。而Attest研究表明，37%的美国人总是在网上购物，30%的美国人选择经常在网上和线下购物，购物习惯更倾向于互联网，而美国的下沉市场也还没有跑出一个电商巨头。
当国内各大电商都在寻找第二增长曲线，阿里布局了阿里云，京东则在物流和供应链上发力，而拼多多陆续错过了直播电商和本地生活的时机，跨境已经是为数不多的好赛道，同时避开各大电商布局的东南亚，美国市场反而可能成为拼多多更好的选择。
只是，曾经的低价、白牌供应链、社交裂变玩法，在文化、消费习惯各不相同的海外，经验没法简单复制。
不少跨境商家都表示，相比于国内用户习惯在App上浏览下单，国外消费者更倾向于选择PC端在网页下单，不少跨境商家都有建立自己的独立站，Temu的App并不占据优势。
跨境电商经过了几年的推广红利期，现在平台与网红的推广费用都在升高，刚刚成立的Temu还需要大范围的推广宣传，招聘平台显示，Temu还在招聘海外KOL媒介运营，需要拥有海外投放宣发经验的员工。
同时，Temu主要还是广州仓发货，物流时效不确定，相比之下，SHEIN已经准备在美国境内建立货仓，计划将物流速度缩短到3—4天。
洛杉矶的lily下单了一分钱新人福利，因为“缺货”被砍单，但是她发现Temu还在售卖相关产品，询问客服部分商品的相关信息时，也能感受到客服响应速度较慢，一些问题未能给出明确回复。
“可能就是人手不太够忙不过来，我们了解到的就是现在买手、招商经理和客服都还在招聘。”大安表示。
在不同的环境下，拼多多姐妹版Temu此时选择出海，选择“低价”作为自己的茅尖。只是在亚马逊、SHEIN、速卖通和其他各个独立站都开始关注下沉市场，加入下沉市场的全品类竞争时，Temu能否在美国继续跑通拼多多模式，需要时间去印证。
来源：电商在线 文/王崭 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
