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从东方甄选身上，我们或许可以一窥未来乐视直播带货的发展方向。
首先，东方甄选火热出圈的关键要素是“上课式直播”的新颖模式，旗下的主播团也都是身经百战的前任教师。再往前数的罗永浩，也借着“直播还债”的名号，火热出圈。从内容营造上，目前乐视的优势是幽默自嘲，但在直播中还没能形成独特的内容风格。
其次，产品选择上，东方甄选不断发力更多品类和自营渠道，为用户带来更多选择，也更好的把握产品的质量。而乐视直播的品类还比较单一，未来很有可能向更多优势品类扩张。
再次，是对流量的引导。回顾当初新东方、罗永浩开直播时，在前期俞敏洪这些创始人就在多个平台为直播带货造势，营造出一种“全面进军”的大势，顺利将流量引进直播间。而乐视虽然多次冲上热搜，但流量却并没有被有机引导至直播间，关注度和转化率不高。
以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。从东方甄选与乐视的对比中，我们可以看到，乐视直播并非没有优势，但还没有完全发挥出来。
值得肯定的一点是，乐视并没有陷于欠债后的沉闷，面对外界的调侃，依旧充满乐观。但在乐观之后，更要找到直播带货的逻辑和方法。
直播行业逻辑改变，竞争越发激烈
在大主播消失的时代，直播行业的逻辑早已改变。原先的流量逻辑已经失效，现在需要的是既有供应链能力，又有优质内容的专业主播。
以东方甄选为例，今年4月上线独立电商APP。俞敏洪也曾公开表示，“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性”。
这都证明流量是流动的、脆弱的，主播、品牌和商家都需要不断修炼能力，抵御竞争风险。在这个过程中，直播行业的竞争也越发激烈。
近日，除了乐视向东方甄选学习之外，网红主播辛巴称玉米在地里，农民批发卖也就七毛钱一穗，到某直播间价格加到六块钱，疑似暗指东方甄选卖贵玉米。
事后董宇辉也进行了解释，9月20日，话题#董宇辉解释玉米贵#登上微博热搜。董宇辉表示，因为玉米不同产地不同品种的玉米，成本不一样。并且还有部分成本来自供应链的各个环节。
不卑不亢的回应背后，揭示了直播行业竞争的激烈化。
未来，主播在选品、定价、供应链，乃至形象公关等多个环节都要付出更多的努力才行。
作为行业典型的东方甄选其实也在给后来者探路，未来的直播带货已经十分明确，提升效率，降低成本、给用户带来更好的消费体验。
目前看来，乐视直播仍处于冷启动阶段，各方面尚不成熟。围观的人大多为凑热闹，或者同为打工人对乐视员工产生了共情。
尽管当初东方甄选也用了半年时间才将粉丝量从0做到了100万，但乐视想要成为下一个“新东方”，还有很远的路要走。
值得注意的是，乐视直播和东方甄选入局直播带货一样，都是公司团队化作战的模式，企业文化底蕴更深厚。
并且乐视对于相关电子产品的供应链布局也更加深入，比如乐视电视，以及乐视曾经的生态链产品，这些都是其他主播们所没有的优势。
对于乐视来说，万里直播之路，才刚起步。就在9月19日，乐视当晚的直播GMV已经突破7万。
来源：电商报pro 文/老电 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
