新茶饮下半场，从价格战、产品战、渠道战上升至品牌内核的竞争，打动年轻消费者更需要在审美和品牌价值上做文章。新一代年轻人的文化自信催生的国潮热，让古风IP备受追捧。如何用国潮IP丰富品牌价值，CoCo都可交出了一份漂亮的答卷。

　　近日，CoCo都可联名美团美食与腾讯旗下第一国风RPG游戏《天涯明月刀手游》，结合天刀手游新地图“红尘屿”的场景故事与新婚服外观“天衣·合璧”红绿相宜的配色灵感，CoCo在七夕的节点推出“红情绿意·宋时锦”联名双杯套餐，为“一颗青梅绿”&“蜜恋桃桃”饮品渲染上唯美国风CP感。同时借由美团美食强势聚合平台引流，打造浪漫主题破圈营销事件。

联名活动海报

　　携手强渠道与高热度手游，实现品牌破圈传播

　　随着传播渠道的粉尘化、平台竞争的白热化和用户分层的精细化，单用户的获取成本和服务成本也水涨船高。品牌IP跨界联名，可以打破渠道与圈层的界限，实现品牌传播效益的最大化，触达到品牌的目标消费客群。

　　CoCo都可与美团美食、《天涯明月刀手游》的联名便是破圈的典型案例。天刀手游粉丝年龄主要集中在19-30岁，与CoCo的粉丝画像高度重合。而在七夕节上线助推了话题热度，社交平台上#天刀CoCo七夕果茶#、#天涯为茶，都可为你#、#七夕大型真拴现场#等相关话题阅读量总计突破4000万次。同时，与美团美食的合作，不仅让年轻顾客对“到店消费体验”模式的接受度有明显提升，包括套餐、代金券、买单等在内的丰富产品和服务，也为CoCo都可实现了二次引流，将线上消费、社交场景延展至线下，完成消费闭环。

主题门店顾客现场互动

　　深度融合虚拟与现实场景，国风重新演绎品牌内核

　　除了品牌调性的契合，此次跨界合作也少不了双方品牌基因的深度融合。天刀手游为CoCo定制了NPC角色可儿、屏风游戏场景以及独家虚拟耳饰“听情·闲茶都可”，古风设计中巧妙融入CoCo都可品牌logo，银质C字母与代表o的珍珠精致造型，成为超人气游戏道具。

“听情·闲茶都可”联名虚拟耳饰

　　消费者在美团美食平台购买七夕CP联名套餐，就可获赠一副虚拟耳饰道具。此外，还有限量CP杯套、月老红绳、吸管插卡突显七夕节日气氛的创意物件。CoCo还为天刀玩家准备了独家福利，玩家打卡完成天刀手游植入问答7天任务后，便可领取CoCo都可饮品优惠券。

七夕联名套餐+CP红绳杯套+吸管套

　　此次联名融合了线上线下的消费场景，打破了虚拟与现实的次元壁，通过美团美食的平台实现了粉丝的迁移与共享。CoCo都可在全国铺设联名活动门店1000+，其中更有5家城市主题门店还原游戏场景与现场Coser角色扮演，并限时举办互动游戏，顾客参与任务打卡可获取精美礼品。“作为天刀玩家和CoCo的忠实顾客，此类IP联名活动非常有参与感和有趣。”现场一位消费者说。可见，沉浸式互动体验正是戳中了消费者对国潮文化的认同，强化了圈粉效果。

主题门店Coser互动游戏

　　精细化运营，坚持年轻化之路

　　流量的分散，也就意味着消费者的分散，CoCo都可借助IP联名精准覆盖Z世代玩家群体，实现了品牌声量与产品销量上品效合一的双赢。此外，挖掘了年轻群体对国风手游的美学价值与情绪价值，通过饮品和游戏场景的深度植入，实现了品牌价值的提炼与表达，强化了消费者的认知，与CoCo都可的年轻化战略转向不谋而合。

　　近年来，CoCo已借助联名深入年轻人当下的热点话题与流行文化中，伴随全国4000多家门店的发展亦沉淀了丰厚的品牌资产。未来，CoCo将继续进行突破尝试，把握Z世代的消费趋势，为品牌的持续发展注入新鲜活力。

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