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而国美所提供的，则是旗下的安迅物流和国美管家这两大服务平台。物流和售后环节的补充，让拼多多在家电市场也有了一定的话语权。
2020年4月，拼多多更是宣布认购国美发行的2亿美元可转债，期限三年，票面利率5%。随着双方合作深入的消息传出，国美的股价一度大涨超33%。
尝到了甜头以后，国美彻底放下身段，开始积极谋求和新一代互联网巨头们的合作。
此后国美又与京东达成合作，获得了京东提供的非家电商品。在扩充SKU的同时，加速推进了国美全品类零售的进程。同年7月，京东自营百货商品陆续上架国美的电商平台。仅过去一个月，国美的APP上就有了超过2万多个SKU，实现了与京东在供应链合作上的深度对接。
2020年8月，国美和京东宣布启动300亿元联合采购计划。此次合作不仅涉及电视、冰箱、空调、洗衣机等传统大家电，更是包含小家电和3C数码等潮流商品。双方的这一次规模化采购，极大降低了进货成本，成功实现互利共赢。
到了这两年，国美自身的电商体系开始将流量收回到“真快乐”APP上，与其它平台的合作也少了很多。但是在数智化转型和新零售模式的探索方面，国美仍需要外界的帮助。
今年5月5日，国美与腾讯签署战略合作协议。协议中，双方将充分发挥各自优势，共同打造数实融合的全零售样板。对于国美来说，腾讯能为其全零售生态共享平台带来数字科技赋能的全面助力。
双方的此次合作，主要基于云服务、智慧营销、智慧零售等领域。这些都是国美进行数智化转型升级不可或缺的部分。
5月12日，刚与腾讯达成合作不久的国美，又与华为签署了战略合作协议。此次合作同样是围绕国美全零售生态共享平台，在门店数字化运营管理、全渠道数字化营销、智能终端物联等领域和华为共享共建，共同推动国美全零售新业态的高质量发展。
从腾讯到华为，再到如今的阿里。在数智化转型升级的道路上，国美积极寻求头部云服务公司们的帮助。如果说此前跟拼多多、京东这些电商平台合作还有可能导致流量外溢的话，寻求科技赋能的合作对于国美来说则是百利而无一害。
合作共赢之后，国美酝酿一场巨变
2021年4月，黄光裕回归后首次出席的全球投资人电话会议上，有人问及如何看待国美与拼多多、京东之间的竞争关系。
黄光裕回答说：“跟他们的合作我认为我们的心态和战略是开放的，我认为谁也灭不了谁。只要你经营路径对，谁制约谁我觉得都是暂时的，不会真正地能够把对方排除在这个市场之外”。
正是这样开放的心态，让国美将合作视为突破阶段性困境的一件利器。
可以说，“合作共赢”四个字刻在了国美的骨子里。90年代末，国美就是依靠跟家电厂商的直接合作，互利共赢，拿到了更加优惠的价格。从此才能凭借低价策略迅速占领市场，成为了整个家电行业的龙头企业。
然而在竞争与合作愈发复杂、愈发多元化的现在，“硬实力”的价值也更加凸显。合作或许能解一时燃眉之急，但真正想从困境中突围，更多还是要靠自己的本事。新零售能否扛起国美前进的大旗，同样需要留给时间检验。
值得一提的是，自7月20日港股停牌以来，国美零售已近一个月未开盘。公告所称的“涉及内幕消息的主要交易”也迟迟不见下文。合作阿里云之后的国美，究竟还酝酿着怎样的大动作？我们只能拭目以待。
来源：电商头条 文/李松月 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 国美 |
