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走进全国餐饮最“内卷”的成都,洞察到4大餐饮新趋势

  从落地成都开始,满满的烟火气扑面而来,10米一家的小吃店、100米一家火锅店。

  从口味、到服务、从装修、到营销,一家比一家“卷”。

  高颜值的甜品,火锅+小吃+川菜的新模式,夜晚卖的包子......

  让我们感叹残酷竞争下,这座城市的创新速度和迭代能力。

  而在过去的7天,职餐走进了蜀大侠、大龙燚、吼堂、后火锅、冒椒火辣等成都火锅龙头,也走进了包馔夜包子、老街秤盘麻辣烫、甘食记等异军突起的新模式领航者。

  我们仔细观察了成都火锅、小吃、粉面类等各个品类的“变化”,解读出成都带给我们的4个趋势性启发,希望对其他餐饮人有借鉴和启迪意义。

  品类重构:

  从鱼火锅到川菜,从早点包子到夜宵小吃

  有句老话讲,“每一门生意都值得重新再做一遍”。

  这句话在餐饮业尤其适用,在存量竞争的当下,新模式的探索很艰难,但依旧有一批人能够从已有的品类或者模式之中找到新的切入点,从而获得顾客的重新青睐。

  在成都这样的餐饮宝藏地,当我们仔细观察目前受年轻人欢迎,做的非常不错,一直排队的品牌,他们都善于“品类重构”。

  像此次职业餐饮网举办的森林游学,我们走进的两家餐饮企业,在品类重构上都可以称得上是领军者。

  来自蜀大侠集团的副牌吃城都,在火锅高度内卷和同质化的当下,将鱼火锅品类重构,“火锅川菜化”,从而破圈。

  鱼火锅有着自身的劣势,比如品类认知不足,产品工序复杂,翻台率低。

  吃成都针对痛点下手,转换思维,改变战略,完成了从鱼火锅到川菜的跨品类升级。

  新的品牌定位变成“吃成都·青花椒火锅鱼”,定位90后客群,主打朋友聚会家庭聚餐,模式变为“堂食+外卖+新零售”,将鱼火锅作为一道招牌菜,辅之以各种小碗特色川菜,像是椒麻鸡、红油爪爪、夫妻肺片。       

  这样品类重构以后,吃成都川菜模式渠道更多,翻台率也变高,顾客的品类认知也有所提升,人力成本也随之降低。

  那除了吃成都,像是在上海需要黄牛才能买到,开到全国55个城市,平均排队时长2小时的包馔夜包子也是如此,以往我们认知中,包子就是早点,但包馔夜包子将包子作为年轻人的夜宵来品类重塑。

  每天下午开门,凌晨三四点打烊,独创川味火锅包、不配豆浆反而配酒,在游学中其品牌联合创始人赵铁军同我们分享,包馔夜包子还会在未来几年融合小酒吧模式。

  还有老街秤盘麻辣烫,一家60平的小店里人头攒动,消费旺季一个月就可以贡献60万流水,在原来麻辣烫的基础上,它用称盘的方式改变了出品方式,开启了全国高速扩张之旅,两年签约门店近千店。

  像这样的品牌,在成都你永远都可以寻得到,在餐饮整体创新疲软的大背景下,成都却贡献着品类创新、模式创新最坚挺的力量。

  火锅开启“融合+”模式

  火锅店里上地方特色包子、炒饭、洋芋

  今年,重庆的两大火锅品牌非常火爆,一个是后火锅,一个是朱光玉火锅馆。

  为什么探访成都,我们却提到这两个品牌?

  因为此次职业餐饮网森林游学,我们特别邀请了冒椒火辣创始人菲比,她不仅同我们分享了冒椒火辣品牌疫情后的迭代创新。

  还同我们聊了聊后火锅和朱光玉火锅馆火爆背后的打造逻辑,因为菲比还是这两个火锅品牌背后的联合创始人。           

  当然为了更了解,我们也走进了后火锅,感受了其服务,品尝了其菜品。

  后火锅是“烧菜火锅”的代表品牌之一,“先烧后烫”的新吃法,给顾客创造记忆点。记忆中的土灶特色,独栋火锅场景风格,吸引众多明星和综艺节目前来打卡拍摄。今年后火锅成都总店开业即爆,迅速占领了成都火锅热门榜前三,区域热门榜第一。

  而朱光玉火锅馆还未开业就圈粉1.5万,开业即出圈,近几年朱光玉火锅馆的实力和影响力,行业内有目共睹。场景有特色、产品差异化十足,运营也很成熟,在特殊的时期,它也做到了逆市扩张。

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