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升级进化的“抽奖营销”
我观察了一下，发现今年品牌们用“抽奖”做的活动，都有一些新思路。
受大环境影响，各行各业都不好做，刮刮乐、抽锦鲤成了焦虑忙碌的工作中的小确幸，让消费者随时随地都可以“幸运”一下。
这也是今年刮刮乐、盲盒再次出圈的原因之一，那么还有哪些能抽奖类营销能带来惊喜感？
1、根据不同消费人群，设置不同的奖品
在奶茶盲盒中，霸王茶姬的玩法很经典。
购买“原叶鲜奶茶”系列大杯，就能免费升级为盲盒大大杯，撕开杯底有机会获得GUCCI香水礼盒、MAC口红、YSL口红等礼品，盲盒没有空奖，吸引不少消费者到店开盲盒。
朋友圈有好友晒出自己抽中的GUCCI香水，我和同事因为这条朋友圈一直心心念念，记着去买奶茶抽盲盒这件事。
小红书上，也有不少茶饮店在尝试奶茶盲盒，还有人分享茶饮店奖品设置窍门：
开在不同地段的店需要根据不同的客户群设置礼品，白领偏好口红、香水等有质量的内容物；学生普遍更在意经济实惠的奖品，比如5元换购25元饮品券。
同时，饮品券、口红等内容物，不宜廉价，奖品质量高，是建立信任感的一个很好的途径。
2、集麻将兑福利，让好运有一点小门槛
今年1月份时，沪上阿姨曾用麻将做过一次集麻将兑福利的新年活动。
买“白金系列饮品”就送mini麻将，集齐对子，到店喝茶立减3元；集顺子，享第二杯半价；凭胡牌可兑换整套mini麻将。
集麻将的设定其实很耐人寻味，卡在“很好收集，但也不太容易”的微妙区间，无论手气多好，都至少需要购买2杯，才能兑换最基本的礼品。
同时，各个节假日期间，用集麻将图个好彩头，也确实应景，用集麻将替代原来的集卡片兑饮品活动，换一种形式，更有惊喜感的同时，还能成为门店的创意壁垒。
3、9.9元抽奶茶，给选择困难症一个惊喜
CoCo都可也玩过奶茶盲盒，只不过别家的盲盒是抽礼品，它这里直接是抽奶茶。
活动期间，CoCo都可的门店柜台上，摆着一排盲盒奶茶，9.9元随机挑选一个奶茶袋，可收获任意奶茶，盲盒内还有隐藏的惊喜周边。
这个活动，对于经过门店的顾客有很大的吸引力，特别是选择困难症、可买可不买的顾客 。摆放整齐的盲盒袋，加上放在一旁的惊喜礼品，十分吸睛。
门店推出类似活动，还可以设定参与活动的产品，方便控制原料使用量和成本。
4、把第二杯半价，升级成“再来一杯”
最近，喜茶也推出了一个活动：新品多肉杏运桃上线前三天，每一杯送一张送撕撕卡，很多消费者撕出来在“再来一杯”。
这种“意外之喜”的刺激感，比确定的“第二杯半价”，更容易让人上头。
蜜雪冰城还在门店推出过买饮品砸金蛋的活动，我经过门店的时候，没忍住进去买了两杯饮品，就为了砸一颗金蛋，那种快乐，砸过的人都懂。
结语
《阿甘正传》里有这么一句经典台词，“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”，用来诠释抽奖类营销的内涵再合适不过。
会“上瘾”的情绪消费，能永远调动消费者的积极性。
来源：咖门 徐冉 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 茶饮 |
