|
“现象级”联名背后，
有哪些点值得餐饮人学习？
喜茶已经是玩联名的老手了，但此次和《梦华录》的联名，引发的品牌声浪似乎比过去任何一场联名都要强，堪称业内“现象级”品牌营销！
品牌得到了有力传播，新品销量也实现了暴涨，甚至有不少人说“喜茶回到了当初门店刚开业排队几小时的巅峰时期”。
在实实在在的业绩和单量面前，我们不得不开始思考：此次联名背后有什么独特的商业逻辑？为什么能取得这么大成功？
1、借势与自身契合度高的大热影视IP，收割流量
品牌“跨界”联名有利有弊，关键是看“和谁联名”。喜茶此次品牌营销能引发这么大的反响，最主要的原因就是它选择的联名对象《梦华录》和自身契合度非常高！
早在喜茶官宣联名之前，就有观众、媒体等将两个IP联想到一起，《梦华录》中赵盼儿开“半遮面”茶馆的营销方法，还被戏称为“喜茶”套路。
当联名的消息公布，喜茶所代表的新茶饮文化与《梦华录》中传统茶文化的融汇，更是引来了极大期待，成为剧外新的热门话题，被网友戏称为真正的“灵魂联动”。
《梦华录》本身空前的热度更是成为了联名活动的“助燃剂”。作为今年剧集市场的现象级爆款，电视剧《梦华录》自开播以来不断收获高口碑与高热度。据《梦华录》官方微博公布的数据，上线15小时，该剧的播放量便已突破2亿次，此后更是接连实现开播7天播放量破10亿次、开播10天破15亿次。
6月26日，腾讯视频举办了《梦华录》大结局点映礼，会员粉丝支付18元就可解锁剩下的8集剧情，面对这种变相的“超前点播”，粉丝们不但没有抱怨，反而乐此不疲。
如果《梦华录》是一部不温不火的电视剧，那即使喜茶推出再多的联名花样也难以激起水花，正因为剧集有了热度，所以联名产品才能取得这么高关注度。
2、产品、周边设计紧紧围绕剧集粉丝，拉动消费
作为一部古装偶像剧，《梦华录》的主要观众群体为年轻女性，这恰恰也是喜茶饮品的目标消费群体。
因此，在与《梦华录》契合的大前提，喜茶从产品到周边都围绕着那些看剧“嗑CP”的“录人”（《梦华录》粉丝统一称呼）去设计。
剧中，男主顾千帆和女主赵盼儿的爱情让许多“录人”为之沉醉，而到了剧外，这些“CP粉”们将追剧的热情直接倾注了喜茶的新品上。打开微博、小红书、豆瓣，在“喜茶梦华录联名”的相关词条里，铺天盖地都是诸如此类的留言：
“四舍五入等于我参加了赵盼儿婚礼”；
“作为一个合格的录人，没有不买的道理”；
“我喝的是奶茶吗？我喝的是他们的爱情啊”……
“倾盖如故，白头如新”、“我让你还了吗？”等还原剧中台词的弹幕贴纸，引得不少消费者在社交平台上直呼喜茶这波联名细节感满满。
还有不少消费者一次性喝两杯新品，美其名曰“剧里‘顾盼生辉’，剧外喜茶‘左顾右盼’”，堪称一场剧粉和喜茶粉的盛世大狂欢。甚至有网友为了集齐新品梦华喜茶·点茶7款不同的字样和图案，一次性点7杯奶茶，然后拍照晒图分享。
产品独特的联名设计，通过媒介达到了一种“自传播”曝光。喜茶《梦华录》的联名产品，已经成为年轻人的“谈资和社交货币”，人人都成了品牌的代言人，效果也就不言而喻了。
小结：
喜茶和《梦华录》，一场“霸屏”传播的品牌营销，一张亮眼的饮品销量“成绩单”，刷新了大家对联名的认知！
餐饮品牌最怕的就是没有热度，尤其是茶饮行业，消费群体多为年轻人，能做到引领潮流非常重要。
抓住年轻人的喜好，这是喜茶这次联名能取得成功的主要原因。
来源：职业餐饮网 刘妍 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 喜茶 |
