另一位行业人士也表示,部分被投资的品牌也没能支撑起高估值。“有的品牌从外部看可能是个挺好的故事,但走进去发现,内部却不是这么回事。”
例如,品牌往往会精心打造故事、尽可能美化数字,但空有量没有质,华丽外衣下,内核却是“千疮百孔”, 企业运营管理、品牌心智建立、用户粘性的培养等方面都存在一系列问题。
“当资本长久未见回报,反而看到更多问题显现,自然后撤。”上述投资人表示,作为投资方,现在会将目光转到有稳健利润的赛道。
在彭松看来,资本现在更看重“复购率”和“创新性”这两个要素,“品牌不仅要触达用户,还要有较高的回购率。除此之外,资本更青睐掌握核心原料、拥有核心研发技术的企业。”
投资人黄海也曾表示,从现实角度考虑,会希望企业有较充分的现金流,有一笔相对安全的资金“跑到”大环境平稳之后。
“想先融几百万开出天使轮,然后再融几百万的打法行不通了。”
03
拐点已至
品牌新一轮竞赛开始
资本寒冬下,值得深思的是,品牌下一步究竟该怎么走?
在与多位投资界人士和美妆界行业人士的交流中,化妆品观察发现,保证现金流、提升复购率、布局供应链是大家共同提出的解法。
一方面,企业尤其是初创企业要做好较长时间难获融资的准备。
上述投资人表示,短期来看,资本热情仍会冷却一段时间,美妆投资已到达新的拐点,由过去的过热变为十分谨慎、理性。
黄海也指出,在疫情波及下,实体消费环境需要较长时间恢复,消费赛道投资寒冬可能要延续至明年春季。“此时,初创企业需注意控制成本,把握现金流消耗节奏,别等融资没进来企业就死了。”
另一方面,当下,企业可做一些关于供应链、产品迭代的长远布局。
在黄海看来,以往,大家都专注于GMV、卖货这些很具体的事,但现在,可以规划一些重要但不是短期就能见效的事,比如规划供应链的布局、思考打造下一代产品的差异化等。
广州麦穗企业管理咨询有限公司总经理刘博也表示,若长期都拿不到投资,品牌首先应建立自己的战略定位,再选择一个最擅长的渠道布局产品矩阵,继而做好品牌宣传,在这个过程中同时建立团队,慢慢建设品牌。“这种方法不一定是高效的,但一定是稳健的。”
他强调,企业需思考,自己到底是想做一门有利可图的生意还是想真正做品牌,“这是两个截然不同的出发点,最终导致的结果必然不同。”
在上述品牌负责人看来,资本市场遇冷,加上行业监管,现在,或又到了新的品牌迭代期。
他表示,从淘品牌到新锐品牌,再到近两年的抖品牌、快品牌,品牌的发展变迁是在一次次市场波动下产生,有的品牌嗅到了机遇也就抓住了发展机会,有的品牌故步自封也就错过了先机。“当下,品牌发展的转折点或又将到来。”
如高瓴资本创始人张磊在《价值》一书中所说,时间,是创新者的朋友,守城者的敌人。只有不断创造价值,才能有永不消失的护城河。
来源:化妆品观察 李杏 马凯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 美妆 |