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另一位行业人士也表示，部分被投资的品牌也没能支撑起高估值。“有的品牌从外部看可能是个挺好的故事，但走进去发现，内部却不是这么回事。”
例如，品牌往往会精心打造故事、尽可能美化数字，但空有量没有质，华丽外衣下，内核却是“千疮百孔”， 企业运营管理、品牌心智建立、用户粘性的培养等方面都存在一系列问题。
“当资本长久未见回报，反而看到更多问题显现，自然后撤。”上述投资人表示，作为投资方，现在会将目光转到有稳健利润的赛道。
在彭松看来，资本现在更看重“复购率”和“创新性”这两个要素，“品牌不仅要触达用户，还要有较高的回购率。除此之外，资本更青睐掌握核心原料、拥有核心研发技术的企业。”
投资人黄海也曾表示，从现实角度考虑，会希望企业有较充分的现金流，有一笔相对安全的资金“跑到”大环境平稳之后。
“想先融几百万开出天使轮，然后再融几百万的打法行不通了。”
03
拐点已至
品牌新一轮竞赛开始
资本寒冬下，值得深思的是，品牌下一步究竟该怎么走？
在与多位投资界人士和美妆界行业人士的交流中，化妆品观察发现，保证现金流、提升复购率、布局供应链是大家共同提出的解法。
一方面，企业尤其是初创企业要做好较长时间难获融资的准备。
上述投资人表示，短期来看，资本热情仍会冷却一段时间，美妆投资已到达新的拐点，由过去的过热变为十分谨慎、理性。
黄海也指出，在疫情波及下，实体消费环境需要较长时间恢复，消费赛道投资寒冬可能要延续至明年春季。“此时，初创企业需注意控制成本，把握现金流消耗节奏，别等融资没进来企业就死了。”
另一方面，当下，企业可做一些关于供应链、产品迭代的长远布局。
在黄海看来，以往，大家都专注于GMV、卖货这些很具体的事，但现在，可以规划一些重要但不是短期就能见效的事，比如规划供应链的布局、思考打造下一代产品的差异化等。
广州麦穗企业管理咨询有限公司总经理刘博也表示，若长期都拿不到投资，品牌首先应建立自己的战略定位，再选择一个最擅长的渠道布局产品矩阵，继而做好品牌宣传，在这个过程中同时建立团队，慢慢建设品牌。“这种方法不一定是高效的，但一定是稳健的。”
他强调，企业需思考，自己到底是想做一门有利可图的生意还是想真正做品牌，“这是两个截然不同的出发点，最终导致的结果必然不同。”
在上述品牌负责人看来，资本市场遇冷，加上行业监管，现在，或又到了新的品牌迭代期。
他表示，从淘品牌到新锐品牌，再到近两年的抖品牌、快品牌，品牌的发展变迁是在一次次市场波动下产生，有的品牌嗅到了机遇也就抓住了发展机会，有的品牌故步自封也就错过了先机。“当下，品牌发展的转折点或又将到来。”
如高瓴资本创始人张磊在《价值》一书中所说，时间，是创新者的朋友，守城者的敌人。只有不断创造价值，才能有永不消失的护城河。
来源：化妆品观察 李杏 马凯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
