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盒马的盈利能力
自负盈亏的压力下，实现盈利成为盒马当前的首要任务。宁波盒马的盈利让业界看到了盒马盈利的可能性，但不可否认的是，一般而言区域盈利与整体盈利之间仍有较大差距。那么，宁波盒马盈利是否代表盒马具备了整体盈利能力，《第三只眼看零售》认为应该从以下两个方面去考量。
其一，宁波盒马实现盈利的过程是否打破了盒马的业务模型？这决定了盒马鲜生自身是否具备盈利基础。其二，宁波盒马实现盈利的方式是否具备普适性？这则反映了其未来盈利的可能性。
就第一个问题而言，不难看出宁波盒马的调整均是在盒马模式原有的基础上进行的优化，也就是说盒马模式具备自我造血功能。事实上，在零售企业经营关键的商品、运营以及品牌打造等层面盒马都具备优势，这也是宁波盒马赖以生存的基础。
在商品上，盒马的供应体系不仅保证了众多的新消费品牌、网红产品能快速进入，也开发出了大量高性价比的自有品牌商品。举例来说，盒马是不少网红品牌产品的首发渠道，首发了Beyond Meat，与喜茶等网红茶饮也推出了不少联名产品。此外，盒马的五常大米、日日鲜牛奶、Max凤爪、纽澜地等自有品牌也极具竞争力。
在运营上，宁波盒马则采取了“照搬”策略。这是由于，相较于传统零售企业，盒马在消费者需求把握，商品规划、品类组合以及用户触达上都更具优势。而数字化能力，保证宁波盒马能够在组织管理、供应链协调等环节中有较高的效率，使其能够以小团队运营。
今天来看，能够满足当下消费者需求，被特定消费群体认可，意味着盒马模式是具备盈利能力的。因此，对于盒马来说，盈利的突破点就在于持续对业务模式进行优化。宁波盒马盈利也证明了这一点。
回到了第二个问题，实际上，宁波盒马的特殊性主要体现在有三江购物的仓储、物流等基础设施做支撑，相信这些基础设施一定程度降低了成本，其余方面与其他区域门店并无差异。而就目前来看，宁波盒马实现盈利的关键举措，理论上在盒马其他门店都能落地。而此前盒马的部分动作与宁波盒马的此次业务调整也互相契合，这也意味着盒马具备整体盈利的可能。
例如，盒马开始对线上线下业务占比进行重新规划，在侯毅最新的设想中，盒马线上业务占比则会在50%。
同时，盒马也在成本把控上开始下功夫。据了解，盒马目前有部分冗余仓储物流园对外开放，涉及北京、上海、广州、南京、武汉、成都等多个区域。也有供应商表示，盒马正在降低自己的开店成本，至少压低了25%。
从城市模型的角度看，在消费能力相对有限且需要负担加盟费用成本的宁波都实现了盈利，相信这个模式在一线以外的其他盒马城市都能复制，但这种调整措涉及运营思路、组织架构等方面的变革，企业间也会有不同选择，能在宁波实施能否在其他城市落地也存在一定不确定性，让我们持续关注。
来源：第三只眼看零售 文/陈星星 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 盒马 |
