其中，青木股份为菲洛嘉的代运营公司，为品牌提供全方位的支持与服务；企业与高露洁的主要合作模式为电商渠道零售；青木股份为理肤泉提供品牌数字营销服务；作为Tromborg的中国总代理，青木股份为品牌提供分销和零售业务。
值得一提的是，2020年，天猫Filorga菲洛嘉海外旗舰店成为青木股份佣金收入增长贡献排名前五的店铺，期内，该店铺为青木股份贡献了359.38万元的增长金额，增长率达122.23%。
招股书显示，天猫Filorga菲洛嘉海外旗舰店代运营佣金收入增长，主要得益于销售增长及代运营佣金收入增长、品牌新品上市等原因。
此外，青木股份曾为Filorga菲洛嘉超级品类日策划营销推广方案，利用品牌自媒体、护肤KOL等在天猫平台内外进行活动推广，同时与不同级别主播、品牌会员进行链接，策划执行多种活动，店铺最终实现约470万元的销售额，同比增幅远远高于同品类1.59%的平均增幅，达到53%；在这一活动的推动下，2020年，Filorga菲洛嘉天猫店铺面膜销量增长256%，在平台内涂抹面膜类目中排名第二。
青木股份还曾为美妆品牌ISDIN策划了“天猫超品日”活动，通过与淘宝穹顶、手淘小程序合作打造AR+VR全景交互游戏，打造新品场景化体验等方式进行品牌推广，并策划ISDIN新品“防晒万金水”首发专场。招股书显示，ISDIN数万套新品在数秒内售空，且品牌在超级品牌日单日销售、品牌单月销售均位居防晒品类TOP 1。
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优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑
美妆TP商未来怎么走？
此前，丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣、悠可集团等美妆TP商均已成功上市，此番青木股份得以上市，意味着国内头部美妆TP商基本齐聚A股。随着资本对这一领域的支持，TP商们也均构建了自身的核心竞争力。
可以看到，2007年至今，美妆TP商已经从萌芽期步入快速成长及爆发期，如今成为电商代运营主角，在品牌发展中发挥着越来越重要的作用。透过青木股份招股书，美妆TP商们未来的发展也可窥见一二。
第一，经营模式发生改变，从重资产向轻资产转化。青木股份招股书显示，随着5G网络、智能终端和移动互联网的成熟，电商营销模式快速发生改变。其一，各平台、各领域的KOL具备更强的号召力；其二，消费者与品牌沟通更为便捷。
在这种背景下，为了将消费者引流至电商平台的具体店铺，最终促成商品交易，TP商们就需要精准掌握，深知参与平台引流工具、模型的开发。
招股书显示，为了应对营销模式的变化，青木股份在小红书、抖音等新媒体的投放金额逐年上涨，与知名KOL合作开展营销推广活动，为代运营店铺导流。同时，企业积极参与电商平台的新工具新模型的开发和测试。
丽人丽妆也自行研发了BI商业智能分析系统、大数据存储处理系统和CRM客户忠实度管理系统等，挖掘目标受众需求，为品牌方提供更有针对性的建议。
第二，运营模式转变，美妆TP商需要具备全域流量运营能力。招股书显示，随着电商平台政策规范趋于完善、平台及品牌方愈加重视对消费者数据的使用、日常运营工作效率急需提高，品牌旗舰店的运营方式势必朝着精细化、数字化、智能化方向发展。
随着抖音、天猫、京东等电商平台不断完善平台功能并提出新兴营销模型，各个平台玩法快速更新，美妆TP商全域流量运营能力显得更加重要。
为此，青木股份在不同电商平台上采取了不同运营模式。比如，为了应对抖音平台以内容推荐为核心的模式，青木股份设立子公司专注于抖音运营，在传统店铺代运营的基础上，采取“号、店、投”一体化的运营策略，注重账号运营、内容创作和kol联动，充分发挥平台内容驱动的特色，吸引平台用户。
第三，减少对品牌的依赖，美妆TP商加速孵化新品牌。招股书显示，2020年，青木股份与宠物食品品牌达成合作，该年，企业业绩猛增。而随着与该品牌结束合作，青木股份业绩也受到一定影响；2021年，H&M陷“辱华风波”遭网友抵制，作为品牌运营方的青木股份，也不可避免受到影响。
为了减少对于品牌方的依赖，美妆TP商们也开始孵化自有品牌。2020年以来，若羽臣先后推出精致衣护品牌绽家、Oasis等品牌，2021年，若羽臣自有品牌营业收入已占公司营业总收入的5%以上；2021年，丽人丽妆孵化的植物护肤品牌美壹堂，登上“天猫面霜好评榜”；同年，壹网壹创拟募资5.4亿元，用于自有品牌建设。
青木股份也在招股书中表示，未来，公司将采取“大服饰与大快消行业并进、头部品牌代运营与新品牌孵化共存的发展路径”，孵化母婴、美妆个护、宠物食品等领域的新品牌。
根据招股书，此次青木股份计划募集资金约6.4亿元，所得资金将用于电商综合服务运营中心建设项目、消费者数据中泰及信息化能力升级建设项目、代理品牌推广与渠道建设项目，以及补充流动资金四大方面。
来源：化妆品观察 李静怡
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