可以看到的一个典型情况是,品类重度垂直细分,颗粒度越来越细、越来越小。这个趋势目前来看不可逆,会一直进行下去,直到能被细分的种类、菜式都被细分完毕,并被市场验证是可以存续的为止。这几年是餐饮细分化趋势的爆发年,从有利的一面来看,这体现出来了中国餐饮市场玩家的活力,都在积极创新和研发,竞争的角度来看市场很残酷,经不起考验的会迅速衰退和消失。
综合化
综合化趋势,是零售门店属性的一种典型体现。
坪效一直以来都是衡量实体场景下零售门店的重要指标。以线下零售门店为主要商业模式的企业都在思考如何提高和扩充消费者的单值和金额,而多品类经营、全品类经营、全时化运营等就是其中的核心方法。盒马以“超市+餐饮+菜市场”的综合形态、宜家家居以“建材+家具+家具用品+餐饮”的复合业态,都是综合化趋势的典型呈现。
餐饮行业同样也是如此。过去,餐饮是分时段的,有些做早市,有些做午市,有些做晚市,有些做夜宵,但门店租金都是全天的。近年来,越来越多餐厅开始探索多时段经营的模式了。
最先开始混合经营的是肯德基、麦当劳这两个洋快餐,吃早饭可以去,吃午饭可以去,吃晚饭可以去,下午休闲也可以去,全天化经营早早就是他们的标签。肯德基开发了适合各个时段消费的产品,并且融入了众多本土化元素,已经成为全时混合经营的范本。
目前,很多餐饮品牌的全时混合经营,更多的还是在关注场景,希望给不同时间段制定不同的场景,来区分提供不同的餐饮和服务内容,吸引不同区间段的消费者前来消费。这个模型的缺点在于,同一个品牌可能会产生三种定位,早饭一个定位,午饭一个定位,晚饭又是一个定位,容易混淆消费者的认知,目前还不能说好还是不好,需要经过时间和消费的检验来定夺。
多品牌化
多品牌化,已经是消费领域品牌的成熟打法之一,通过建立不同的消费者品牌进入不同的消费级别市场,以求更宽的覆盖,甚至在同一级别的市场进行多品牌的运作,以实现总体市占率的提高。
在餐饮行业,目前已经走在头部的企业包括一些已经上市或者准备上市的公司,正在推进和尝试这种做法。
大家都熟悉的太二酸菜鱼,其母公司九毛九集团旗下还有主打西北菜的九毛九以及怂火锅等品牌;乡村基和大米先生都属于乡村基餐饮公司,一个是针对老百姓的快餐,一个是针对白领的工作快餐。包括海底捞,前前后后做了许多子品牌进行市场试验。百胜中国作为餐饮巨头,旗下也拥有肯德基、必胜客、小肥羊、黄记煌等主打不同餐饮赛道的餐饮品牌。
为什么说多品牌化会是餐饮业发展的一个趋势呢?这其实是市场决定的。消费市场的变化速度太快,消费者的选择多样化,供给的迭代更新快,市场的参与者众多,市场分散化,需要通过多业务形态下的多品牌介入来实现整体营收的规模性提升。
目前中国本土的餐饮集团整体还是以主品牌为主导的发展模式,未来,很多品牌在做大做强主品牌的过程中,不可避免地都会萌发多品牌业务扩张的决策,这是必然趋势。
小结
两极化、细分化、综合化、多品牌化,这4个趋势是餐饮行业正在显露出来的大趋势,将指导餐饮行业的发展。餐饮经营者们需要结合自己的企业特征、能力特征顺势而为,让自己的发展越来越好。
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