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Jungle Scout研究表明，消费者在沃尔玛购物的最大原因是价格，其次是对产品的熟悉程度以及与沃尔玛商店的接近程度，以便于取货和退货，31%是因为沃尔玛的实体商店而青睐沃尔玛。
“在全球范围内，有竞争力的商品定价仍然是重点。”沃尔玛美国首席执行官约翰·弗纳也在去年11月表示，为了抢占市场份额，公司一直要求供应商保持低价。
在消费者心目中，商店是沃尔玛的强项。沃尔玛在美国拥有5000多家门店，而亚马逊在美国的门店不到600家（其中80%以上是全食店）。
实体商店会为消费者提供了店内导购服务，并且允许库存分散，尽量靠近消费者；平均每年，超过95%的美国消费者从沃尔玛购物，超过90%的消费者住在沃尔玛商店10英里以内。
3.中国卖家转战沃尔玛
去年，跨境圈最大的事情就是亚马逊的封号潮，对于一些中小卖家来说，封店后在亚马逊重新开始并非易事，很多卖家在被亚马逊封店后，纷纷转向了在沃尔玛平台开店，因为沃尔玛在物流支持和流量方面和亚马逊有相同的实力。
2021年2月，沃尔玛和电商平台BigCommerce达成合作，进一步增加其平台卖家数量，扩大市场容量。沃尔玛还与中国第二大在线零售商京东合作，在Walmart.com上开设商店并为该商店选择合格的供应商。
随着越来越多卖家的加入，他们的需求也推动了沃尔玛物流和广告业务的发展。
2021年初，沃尔玛启动了WFS配送计划，以吸引非美国卖家访问其电商平台，这是一个类似于亚马逊物流（FBA）的计划，为中国卖家提供仓储、配送和售后支持。
该计划成功吸引了中国卖家，根据市场研究公司Marketplace Pulse的估计，从2021年3月到2022年1月中旬，沃尔玛增加了大约8000名来自中国的卖家，占其同期新商家总数的14%，国际卖家几乎全部来自中国，截至去年年末，中国卖家的数量约为沃尔玛商家总数的七分之一。
“由于沃尔玛代表卖家从国内仓库运送订单，该计划使得卖家的营业地点对消费者来说几乎是隐形的。FBA为国际卖家打开亚马逊大门发挥了关键作用，沃尔玛也发挥了同样的作用。”
在许多人的印象中，沃尔玛或许还只是那个线下实体店巨头，但其实在北美，沃尔玛已经悄悄坐到了电商第二的位子。对于那些离开亚马逊的中国卖家来说，沃尔玛也不失为一个很好的选择。
而在沃尔玛电商尚未成熟之际，越早加入，便越有更多的时间和机会来测试和优化自己的运营战略。因为平台的切换并不是简单的复制粘贴，即使你在亚马逊玩得很溜，在沃尔玛上也要从头开始做。
对于刷单行为，虽然沃尔玛现在还没有像亚马逊那样采取严厉的打击行动，但卖家也不能因此就抱有侥幸心理赚快钱，毕竟合规合法稳定运营才是长久之计。
来源：电商报 文/跨境前沿 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 沃尔玛 |
