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从原因上看，根据雅诗兰黛官方公开信息，历年产品调价多出于成本波动、税收调整以及产品升级等原因。
“对国际大牌来说，涨价对销量有刺激作用。”一位业内人士分析指出，目前，涨价是国际美妆品牌进行品牌维护、提升业绩的重要手段之一。例如2020年，雅诗兰黛时隔6年再次涨价，就是基于提高整体销售额的考量，从而扭转被疫情拖累的业绩。
他还认为，国际大牌可通过涨价保持并拉大与中低端品牌的价格差距，实现品牌的高端定位。
针对今年第一波传闻中的涨价潮，有人指出，此次或是从成本考虑，“国外疫情仍在蔓延，生产成本相应提高，故而上调产品价格挽救利润。”
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“涨价并不是增长永动机”
实际上，近几年，美妆品牌涨价潮接连袭来，尤其是国际大牌，“每年集体涨价”仿佛已成定律。
据化妆品观察不完全统计，2021年年初，香奈儿、祖马龙、海蓝之谜、Tom ford、联合利华等国际美妆品牌接连涨价。2020年年中，国际大牌美妆如海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧、WHOO、悦木之源、M·A·C、芭比波朗也有过一次集体提价，涨幅最大近10％。
与此同时，部分国产美妆也保持了涨价步伐。如去年中旬，珀莱雅、上海家化、丸美股份等美妆企业均对旗下产品进行了不同程度的提价。
对此，有业内人士分析道，多数品牌涨价是基于业绩考量。如2021年10月，联合利华发布2021财年第三季度财报显示，集团基本销售额增长2.5%，达到135亿欧元（约合人民币930亿元）。联合利华指出，销售额增长源于“公司采取定价行动抵消商品和其他投入成本上升的影响。”
去年经历过几轮涨价的雅诗兰黛，也实现了业绩大幅增长。据其去年11月公布的2022财年第一季度（截至2021年9月30日）财报显示，雅诗兰黛期内净销售额为43.92亿美元（约合人民币279.77亿元），同比增长23%；净利润为6.92亿美元（约合人民币44.08亿元），同比增长32%。
不过，也有人指出，如果品牌影响力不足，贸然涨价反而会流失客户影响销量。“产品提价需基于用户忠诚度高、品牌影响力大。如果这两点没有达到，产品提价不仅不会增加销量反而会流失客户、影响销量。”上海九德定位咨询公司创始人徐雄楚曾如是表示。
在这一条件下，以雅诗兰黛为代表的国际大牌涨价有着先天优势，消费者对其价格敏感度相对不高，他们更关注品牌象征的消费能力和社会地位；而对于国产品牌来说，在保证产品质量前提下适当调价，消费者则更容易接受。
“涨价是一把双刃剑，刺激了销量增长，但也可能流失部分用户。作为企业来说，在品牌与消费者的博弈中，涨价并不是增长永动机。”一位不愿具名的资深人士表示。
来源：化妆品观察 李杏 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 国际大牌 |
