谁是谁非？
除了消费者的投诉，各方观点也不断出现。
有用户觉得巴黎欧莱雅其实很“冤”。有消费者提到，此款面膜如果要想257元买到，“除了要抢999-200的店铺券，还需抢1200-100的美妆券，跨店凑每满200减30，还需再是88vip领400和600的消费券”。此消费者表示，巴黎欧莱雅在宣传中所说的“年度最大优惠”，从只是销售一个单品的维度看也没有什么问题。
但也有观点认为，巴黎欧莱雅是“虚假宣传”。浙江消保委发文表示，“不论是繁琐复杂的计价套路，还是承诺预售力度最大却不兑现，都是对品牌形象和信誉的极大消耗”。文中有律师发表观点认为，“巴黎欧莱雅的行为涉嫌虚假宣传、价格欺诈和不正当竞争”。
而这件事归根结底，还是因为消费者没能以“最低价”买到产品，感觉到被主播和品牌欺骗和愚弄。
有从业者对铅笔道提到，一般品牌和头部主播合作，都会有控价的要求，保证直播间价格是全网最低价。此外，还会有主播要求，在其销售期间，不允许其他人直播售卖。
“消费者对解决办法不买账的原因很简单，我这么相信主播是最低价，结果发现你不是最低的，肯定是不开心的，对主播和品牌两方都会有意见。”资深电商从业者李康（化名）对铅笔道表示。
但是，李佳琦方对媒体提到，这次并未签署保价协议，也没有宣称过最低价。薇娅方也提到，其未在任何渠道宣称过此款面膜是最大力度优惠。在双方的言辞中，宣传最大优惠力度的只有欧莱雅一方。
在11月18日当晚直播时，李佳琦比原定的直播时间晚了一个小时才出现，直播时，他也只是在直播间告知消费者欧莱雅提出的解决办法，然后就开始正常直播。
在当晚接下来的直播中，平日欢快的带货气氛完全没有出现，李佳琦与小助理也全程“严肃脸”。网友在直播间则疯狂刷屏。“不要优惠券”“要求退差价”“不接受这样的解决方案”。更有甚者直接称李佳琦为“黑心主播”。
而薇娅在当日晚间直播时直接未谈及此事，所以也未出现李佳琦直播间的“群起”状况。
不过就双方状态看来，应该都是默认接受了巴黎欧莱雅的解决方案。
在业内人士看来，出现这种情况，主播或许也觉得委屈。此后，李佳琦和薇娅，或许很难再接受巴黎欧莱雅的合作。
“这件事出现的原因其实很难判断，因为这样的例子其实有很多。可能是品牌他们的运营不专业，也可能是他们就想这么操作，但是没有操作得天衣无缝。”李康提到。
也正如李康说的那样，这样的例子在前几日就出现过。有消费者表示，双十一期间在李佳琦直播间370元购入10盒蒂佳婷面膜。官方宣称，是全网最低价。但是，在11月2日，有消费者发现，蒂佳婷旗舰店发放大额券，5盒同款面膜最低到107元。其他消费者表示，在薇娅直播间购买的蒂佳婷面膜也是如此。这引发消费者极大不满，在黑猫投诉集体投诉热榜上，蒂佳婷投诉数量近3000条，位于巴黎欧莱雅之下，排名第二。
有业内人士认为，蒂佳婷和巴黎欧莱雅的操作，或许有另一层含义。那就是通过大额优惠，向品牌官网直播间引流，扶持自有主播。从而获得流量，摆脱对大主播的依赖，以及省去巨额坑位费和分成。这也许是电商直播的一个转折点。
直播带货不再“唯低价”
“电商直播其实没那么复杂，主播和品牌合作，无非就是卖货拿佣金的关系。”李康解释。
在对这起件事的媒体评论中，往往把主播与品牌完全对立起来，一边感叹“品牌苦主播久矣，但又不能舍弃“，一边怒斥”主播携流量以令品牌“。
诚如李康说的那样，此次“直播翻车”可能在电商圈是一个很常见的事件。或许并不代表着行业巨变的征兆。但是，这件事背后是直播间低价优势正在消失的大趋势。
有媒体提到，今天的双十一，头部主播的口号不再是“全网最低价”，而是变成了“用赠品享超值”。同时，除了蒂佳婷和巴黎欧莱雅的翻车事件外，许多品牌官方直播价格和带货主播价格相差无几。
有业内人士表示，电商直播不再是“拼最低价”的时代。“便宜其实是一个伪命题，是相对的。这个东西你想买，才会觉得它便宜和性价比高。有人觉得它超值，别人不一定这样认为。最重要的还是，主播和品牌如何吸引到消费者。”热度电商合伙人Jessy表示。
Jessy提到，用户在看直播的时候，买东西并不只是为了便宜，还有娱乐性在里面。随着抖音电商发展，她有一个明显感受。“我以前认为，直播电商客群很单一，都是想买低价的人。但是后来发现。一些比较高价的品类也能卖得出去。这证明，直播不是一个只能打性价比的压货渠道，是有兴趣电商的成分在。差异化、品牌溢价是走得通的。”
李康则认为，现在低价多已成为品牌的一种引流手段，而不是常态营销方式。“有可能一个产品价格很低，甚至低于成本价，销量也很大。就这件事而言，可能是不赚钱的，但是在销售中做一个捆绑，低价引流，高价的成交。此外，单次的低价产品直播，可能也是可以增加品牌知名度的。”
有电商行业人士告诉铅笔道，在其合作的直播中，开始多从几元十几元开始，慢慢提高客单价。其提到，近期许多有溢价的品牌，如拉面说等，差异化直播都做得不错。而此类直播，多以腰部主播为主。
在差异化直播开始起身之时，以及腰部主播壮大后，是否意味着头部主播将渐渐失去其优势？
一位业内人士则认为，这种情况不会出现。其提到，就目前国内而言，头部主播的影响力仍旧巨大，他们更像一个品牌背书的渠道。此外，目前国内很多新消费品牌也在崛起，并不缺少可销售的产品。
来源：铅笔道 文/林森森
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