但随着时间的变迁和国内电商的蓬勃发展，越来越多的国际品牌选择开拓线上渠道。国产品牌中，完美日记、花西子等则一直采用主攻线上营销的策略。
相较之下，毛戈平虽说是征战沙场数十年，但在拓展电商领域方面可以说是慢了好几拍。
2020年新冠疫情发生后，毛戈平终于将商业版图延伸到了线上。毛戈平开始频频活跃于B站美妆Up主的视频、时尚博主的推送、小红书的帖子等流量平台中。
尤其是近几年，毛戈平给人化妆的视频被放到网上后迅速收获一大批粉丝，经典语录“想把自己的头寄给毛戈平老师”正是出自B站弹幕。
除此之外，毛戈平也开始和头部主播合作，如今年双11预售活动中，毛戈平的多款产品就在薇娅直播间上架。
仅10月20日当天，薇娅为毛戈平产品贡献了超过1948万元的销售额，而毛戈平自己的官方旗舰店直播累计销售额仅为197万元。
与头部主播合作已经成为国货新潮流崛起的惯用套路。花西子就与顶流李佳琦进行了深度绑定，不仅成为李佳琦直播间的常客，更是和李佳琦合作开发了包括傣族印象在内的美妆产品分支线。
互联网营销带来了巨大的流量，让广大消费者认识了国潮美妆，以完美日记、花西子为代表的新国货品牌迅速出圈，其中完美日记还在美股成功上市。
但是俗话说，“爬得越高，摔得越重”。完美日记的母公司逸仙电商在上市不到一年的时间里，总市值就蒸发了近100亿美元。
国货美妆的发展壮大需背靠大力的营销，随之而来的便是高费用和低壁垒。想要真正比肩国际一线品牌，国货美妆就必须彻底解决产品竞争力不足的难题，摆脱营销一条腿走路的束缚。
03
研发之殇
根据东吴证券的相关报告，2020年国内美妆个护行业中，海外大化妆品集团仍然占据主要位置，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛分别占据了11.3%、9.3%和5.0%的市场份额；
在同期内，行业前十企业中，有4家国货美妆企业进入，分别是百雀羚、伽蓝集团、上海家化和上海上美。
在高档美妆市场，国际化妆品集团欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、资生堂等仍牢牢占据市场前列，合计市占率达47.7%；
国货品牌中，仅高端香氛洗护品牌广州阿道夫和敏感肌修护专家薇诺娜的母公司贝泰妮排名Top10。
以贝泰妮为例，公司被称为“药妆第一股”，营收支柱是护肤品牌薇诺娜。
根据贝泰妮2021上半年的财务数据，薇诺娜在今年的6·18活动中蝉联天猫国货新锐No.1，同时也是天猫美妆类目Top10中唯一的国货品牌。
然而，光鲜亮丽的业绩背后，贝泰妮依然难掩国货美妆的通病——研发不足。
贝泰妮主要采用代工生产模式，其代工产品占比约74%，自主生产工厂规模较小，主要用于医疗器械和小部分化妆品。然而，这部分用于生产透明质酸修护贴辅料等材料的医疗器械存在感却明显不足。
从研发投入来看，2017~2021第三季度贝泰妮的研发费用比例不升反降，从2017年的3.62%降至2021年第三季度的3.24%。
无独有偶，毛戈平的研发水平也一直饱受诟病，2014~2017上半年公司研发费用占营收比重甚至不足1%，并且连一个自建工厂都没有。
如果对比中外资品牌投入研发的绝对金额，反差则更是触目惊心。
美妆行业发展至今，国产品牌始终缺乏和国际大牌抗衡的能力，其中一个极其重要的因素就在于研发能力的匮乏。以欧美日为代表的发达国家是开发美妆行业最早的市场，也是当之无愧的研发重地。
欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等公司每年的研发费用均超过10亿元，而本土品牌每年在研发上花费超过1亿元的屈指可数。
当然，研发的投入有着企业规模和所处发展阶段不同带来的影响。未来，随着本土品牌影响力和规模的快速提升，国货研发实力的增厚是必然的。包括百植萃、唐三彩在内的品牌均表示，产品的研发和创新才是企业的重点。
想搞研发，花钱是少不了的。这或许也是毛戈平选择上市的一大主因，在此次IPO中，毛戈平拟筹资金5.12亿元，用于渠道建设、研发中心建设等。
对比前辈珀莱雅，在2020年10月公开发行不超过8.04亿元的可转债，用于建设湖州生产基地、龙坞研发中心等。此外，珀莱雅还与巴斯夫等知名企业签署了战略合作协议。
毛戈平以A股美妆第一股的身份再次吸引流量，引爆的是中国消费者对国货的新期许。而大家期待的绝不只是老调重弹，推陈出新的创新高端新思路才是未来的发展之路。
上市融资，仅仅是一个开始。毫无疑问，毛戈平是中国化妆师中的骄傲，而毛戈平的产品能否成为国货的骄傲尚需时间去沉淀。能否吸引更多的资本取决于公司，取决于产品。
希望有一天，国潮美妆所拥有的不只有潮流，还能出经典，更能经典永流传。
来源：新零售商业评论 考拉是只鹿
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