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较为典型的是，今年加入李佳琦和薇娅直播间的国货品牌比去年更多。在他们的直播间，INTOYOU、绽妍、且初、米蓓尔、摇滚动物园、百植萃等均是“新面孔”。
在折扣力度上，大部分国货美妆主要集中在2-4折的区间，比国际品牌3-6折的力度更大。综合李佳琦和薇娅直播间所涉及的国货品牌来看，在统计到的32个单品中，3折以下的单品共有19个，占到近6成。
其中，百雀羚、自然堂等老牌国货的优惠力度更大，在统计到的14个单品中，3折以下的单品共有12个，占比高达86%。
同时，不少美妆品牌的折扣力度呈现较大变化，比如林清轩山茶花油，由去年的3.3折变为今年的1.7折。此外，部分国货品牌的折扣也已低至近1折。
国泰君安统计的数据显示，综合天猫旗舰店、淘宝直播以及免税店渠道来看，部分国货品牌有小幅降价，并通过调整产品组合、增加赠品等方式加强了折扣力度。
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传统品牌勉强保本
新锐品牌赔本赚吆喝
“高性价比永远是销量的推动力。”冰泉牙膏品牌创始人程英奇说道，在国货崛起的背景下，国货产品以买赠形式的超低折扣，已经成为销量的助燃剂。
不过，有业内人士指出，今年双11国货的折扣几乎打到底了。“一般而言，传统品牌的定倍率能达到10倍左右，而新锐品牌能做到3倍或4倍的定倍率。按照今年双11折扣来看，传统品牌打到1折，勉强能保本；而新锐品牌如果打到1折，那就是‘亏本赚吆喝’了。”
程英奇也表达出相同的观点。他认为，随着原材料、人工费用、运输成本等供应链端的涨价，直接决定了产品端、品牌端、平台端利润空间进一步压缩，美妆品牌的折扣进一步下探的空间缩小。
包括上述业内人士的大部分人认为，从今年双11折扣力度来看，无论是国际大牌还是国货品牌，未来在双11的折扣空间将逐渐缩小，今年或将成为折扣力度最大的一年。
他们也表示，未来的双11绝不是仅仅是打价格战。
在林清轩OMO负责人看来，低价、低折扣可以短期带来销量，但是长期会给品牌带来损伤。品牌营销在一定程度上可以促进双11销售，但是品牌营销的背后一定是有品牌力支撑。在外有国际品牌竞争，内有新消费品牌崛起的现在，国货品牌想要破局提升影响力，应该找到一个与其他品牌的差异点，并应该以消费者出发去为消费者创造价值。
程英奇也指出，未来，品牌将由重视品牌流量走向重视品牌运营，随着品牌理念的升级，双11大促等促销节日低折扣并不是主要因素。而随着内容、渠道的多元化，主战场将变成谁能够与消费者实现优质沟通、触达、占领心智，谁就能够占据主导。
新锐品牌seven July负责人认为，国货未来生存空间是找到自己的细分定位，做自己的特色，而不是一味的低价。
新锐品牌悦肤达市场营销负责人赵洛滨也谈到，未来，全新的技术、产品和赛道能否被消费者接纳是悦肤达目前最为看重的，也是品牌的核心竞争力。
来源：化妆品观察 文/刘贝妮 曹冉京 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
