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对于严重依赖防弹咖啡业务的巨星传奇来说，产品的多元化布局十分迫切。巨星传奇也在招股书中表示：“快速变化的娱乐环境及健康管理趋势连同消费者偏好，要求我们持续致力于开发、生产及推广新产品。”
然而，其真实的研发能力仍然欠缺。截至2021年6月末，巨星传奇共有173名雇员，其中产品研发部门的员工人数仅为5名。如此薄弱的研发力量，对其在市场上的生存及长期发展或造成不利影响。
明星的尽头是微商？
铅笔道在电商平台发现，魔胴咖啡单盒售价为258元/盒，每盒7支。对比同行同类产品来说，这个售价并不算便宜，电商平台上月销数百单的成绩也并不亮眼。
不靠电商，一瓶咖啡是如何一年卖出2个亿的呢？其实，魔胴防弹咖啡的成功，更多依靠的还是线上的分销网络，也就是我们熟悉的微商。
招股书显示，巨星传奇已建立分销网络。分销商通过其促成的经销商进一步巩固及扩大分销网络，其中一部分已进一步发展成为产品的KOC。KOC们可在基于明星IP的私域流量的基础上，通过口碑积累推广产品。
在这个庞大的分销网络背后是一家名为昆山汀奢的公司，其操盘手李婷被称为“微商女王”。在2018年开始，昆山汀奢就成为巨星传奇护肤品的分销商之一，销售表现又让昆山汀奢随后成为魔胴防弹咖啡的总分销商。
作为操盘手，李婷频繁高调地出现在各种发布会和媒体上，而与巨星行动高度绑定的周杰伦，也频频出面为巨星行动的发布会站台。此外，还会配合发布短视频为巨星行动背书。
庞大的微商网络背后也面临着诸多隐患。比如巨星传奇在2020年及2021年遭遇两起事件，银行账户中的若干资金被临时冻结。
据招股书披露，2020年6月，一个四线城市的当地市场监管局以涉嫌传销为由，冻结（其中包括）四家集团公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。2021年5月，一个四线城市的市场监管局冻结（其中包括）两家集团公司、昆山汀奢及李婷的若干银行账户。
针对两次账户临时冻结，昆山市场管理局分别于2020年6月及2021年6月出具两份检查意见，判定其是透过合法的分销模式从事新零售活动。2020年7月及2021年7月全额解除其被冻结的资金。
对此，巨星传奇也在招股书中表示，主管机关或终端消费者对销售模式的误解可能导致负面宣传及潜在监管制裁。
明星直接和间接参与微商营销活动，已不是什么新鲜事，结局也好坏参半。
2013年，女演员张庭和林瑞阳夫妇创办微商品牌TST，年销售额一度达到百亿水平，引起广泛热议。除此之外，林志颖曾经创立“爱丽碧生物科技”公司，售卖口服保养品；刘嘉玲也曾创立“嘉玲面膜”。但两人的生意最后都无果而终；张韶涵也多次在微博和综艺节目红为与其有关的微商产品带货。
不管做明星的尽头是直播带货，还是微商带货，都是想用自己的影响力最大程度地去变现。摆在明星面前的问题，与所有消费品行业创业者需要面对问题是一样的，如何依靠产品力去取得市场，形成品牌。如果只是依靠明星的光环去收割粉丝，最终无法做到长久。这也是周董和他背后的巨星传奇，同样面对的问题。
来源：铅笔道 文/不说谎的 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 咖啡 |
