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在进入中国市场开出首店的两年后，Costco即将迈入复制期。
有市场人士告诉《商业观察家》，Costco苏州店将于12月正式开业，成为中国大陆市场第二家店（或第三家店），而包括杭州、宁波、南京、深圳等城市也将陆续于未来1-2年左右时间开出新店。
一
复制
Costco的复制几乎都是拿地重新建楼开店，每家店的开业周期相对较长，至少需要2年左右时间，初始投入则相对较大。
但这样做的好处是：既能锁定流量成本（物业成本），不必担心未来物业租金成本上涨等因素。也能高标准做店，拿地新建能保障物流、门店的标准化水平，不用过多去“凑合”，仓储式会员店对物业条件要求较高，中国很多城市都缺乏现成符合标准的物业供给。
还能分享商圈地块价值的增值，Costco拿地位置多为新商圈，把商圈做起来后，地块价值会有增值。
这其中的基础则是，Costco有流量价值，它的品牌影响力很强自带流量。所以，地方政府都希望引入Costco，Costco能低成本拿地获得投资收益。
位于苏州高新区的苏州店则将拉开Costco的复制步伐，目前，Costco苏州店已经启动会员招募工作。当下主要推个人金星会员与企业会员，开业前的会员价格则有优惠，两者都为199元一年。价格与上海首店开业前政策差不多。
苏州是一座移民城市，常住人口中外来人口占比高。且有大量台资企业及管理人员。Costco在中国台湾做得很好，其大陆业务也是由台湾管理团队主导运营，因此，苏州市场之于Costco有一批稳定的会员客户。不管是个人会员，还是企业会员，他们对Costco的接受度应该不错，对于Costco品牌认同度高。因此，Costco苏州店开业后，可能会吸走一批中高端个人及商业用户。
一般来讲，外来人口占比高的城市，对于仓储式会员店的接受度也可能更好。因为外来人口愿意接受新东西，希望获得身份认同，会员制业态则能提供新的身份认同，因为会员本身就是一种身份，只是看各家企业能不能带来会员身份价值与内涵。
同时，外来定居人口中组建大家庭的人数也不少，家庭用户是Costco主要做的目标用户市场，大包装的售卖形态之于家庭用户能带来更多的节省。
而从苏州开始，目前来看，接下来的1-2年时间，Costco将会于中国大陆市场开出大量门店，包括杭州、宁波、南京、深圳、上海（二店）等城市先期都已经拿地开工，按时间周期看，陆续会在1、2年内开门营业。
二
电商
考虑到Costco要范围复制了。它的门店、用户基础，及供应链会逐渐于中国形成一个网络。接下的问题就是，Costco什么时候会在中国做电商。
从《商业观察家》早前对一些Costco会员用户的访问来看，有一些退卡的用户曾对《商业观察家》称，他们之所以退卡，是因为Costco没有山姆那样的配送服务。
这显示在中国市场，没有电商业务是会流失一些用户的。中国消费者已经养成了线上消费习惯，尤其在仓储式会员店主做的一二线市场，很多人已经被养懒了，让他们中的部分放弃更便利的购物习惯，可能是有些困难的。
从这个角度来说，Costco未来要在中国市场取得更好的成绩，到一定阶段，电商业务也绕不开。从美国市场来看，Costco也在做电商业务，且成长不错，对亚马逊等都造成了些压力。
具体来讲，如果Costco要在中国做电商业务，目前来看，可能主要有两个方向。一个是B2C业务（包含跨境电商），基于大仓直发消费者，次日达或隔日达。一个是O2O业务，即通过架构离消费者更近的前置仓（云仓）发货，精选一些高频商品提供及时达配送到家服务。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: Costco |
