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超级猩猩创立于2014年，以不办年卡、没有推销、专业教练、按次收费为口号，旨在带领业内健身模式革新。其丰富高质量的团操课体系颇受年轻人欢迎，众多城市甚至出现“一位难求”的网红门店。据官网披露，目前超级猩猩在北上广深、南京、武汉、成都等一线及新一线城市已经拥有超过100家直营门店。
二者的共同点在于，创新且专业的团课内容对于吸引新用户和教育健身小白来说再合适不过。团操课的群体健身氛围、教练社群运营、新套路课程、城市活动等既是获客途径，又对于盘活老客、持续激活新入门用户积极性、增强用户粘性多有裨益，从而提升用户留存。
按单次付费来看，诸如此类新型健身房的客单价并不低。
以超级猩猩上海团操课为例，非超猩卡会员购买单次徒手或小器械课程价格集中在89-99元，部分使用耗材的特色课程如热浪战绳、TRX全身塑形、壶铃燃脂、活力蹦床等价位在109-129元。
乐刻运动则更注重会员体系，购买239元包月正式会员即可免费预约大部分团体课，单次付费购买课程的价格大约在39-89元，用户还可选择购买课程卡包，以更优惠的“打包价”购买多次课程。
正反馈循环一旦构建，单店盈利模式自然而然成立。乐刻运动创始人、CEO韩伟公开透露：“创业6年，乐刻在健身房领域跑通了一种数字化模式，建立了数智中台并开放，合伙人门店90%以上能做到24个月回本。”
光环背后的隐忧
互联网+健身房模式引来追随者效仿，健身行业正在经历洗牌与重塑。
一方面，传统健身房品牌开始积极优化商业模式，重视在会籍服务以外的私教服务、团操课服务及其他差异化优质服务，同时引入例如智能化场馆、精细健身房区域管理、自助式辅助授课等形式，开始注重线上引流裂变。
线下引流获客举步维艰，线上化运作开始成为传统健身房的必备技能。例如威尔仕等传统品牌在疫情期间开始利用品牌资源进行训练直播，发布专业教练生产短视频及线上话题讨论等。
另一方面，市面上出现越来越多的主打轻教练+智能化团课的健身场馆及团体课程提供商，产品服务和运营逻辑趋于同质化。这种竞争中，产品如果对用户需求缺乏理解、对保持运动和健康没有洞察，很容易被竞对挖角，用户来得快去得也快。
北京凤凰汇的Shape塑健身门店
根据健身协会国际健康、运动与健身俱乐部协会（IHRSA）最新发布的《2019年成功者报告》，美国的健身人口渗透率已经达到20.3%。相比之下，据德勤新冠疫情前的调研，中国18个一线及新一线城市的健身会籍渗透率为3%-6%之间。
尽管具备广阔增量前景，但潜在用户群体在短时间内增长速度有限，赛道涌入大量玩家或导致同质化竞争加剧。
健身教练人才的稳定供给也是一大考验。随着新模式健身房门店逐级铺开，好教练将尤为稀缺，在质量参差不齐的健身行业人才市场中挖掘并组建出具备资质、专业度高、服务意识好的教练团队，并非易事。
被疫情催化的智能家庭健身产品，也是健身市场的有力竞争者。
这方面玩家主要分为两类，一类是以华为、小米等巨头企业，及Fiture、梵品等创新企业为代表，以智能健身硬件切入健身市场，深入家庭生活场景；另一类以Keep、咕咚、每日瑜伽为代表，从线上内容切入，以用户的移动健身工具形态分割用户碎片时间。
可以确定的是，健身业态将趋于专业和规范，多元化课程内容与差异化服务并存，“线上”与“线下”模式融合，想要构建核心竞争力，最终还要回归健身服务、教练、内容、课程本身。
毕竟不同在场玩家争夺的，或许是同一位用户的认可。
来源：亿欧网 文/钱漪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 健身房 |
