另外，UP主的人设、价值观、粉丝匹配度，以及粉丝对UP主恰饭的意愿等，也是品牌投放时较为关注的维度。只有找到与品牌调性一致、粉丝匹配度高的UP主进行投放，才能实现双赢。
去年，花西子与手工区UP主“雁鸿Aimee”合作推出的《震惊！耗时60天！B站手工娘用68个易拉罐仿制整套苗族头饰》火爆全网，就是双赢的典型案例。
作为传统手工的UP主，“雁鸿Aimee”在与花西子苗族印象系列彩妆巧妙结合的同时，还讲解了苗族相关的文化知识，传达了产品创意核心概念和品牌调性。
三、呈现长尾效应。
与短视频带货不一样，在B站上优质的内容往往能够实现长尾效应，做到持久的打造某个品牌的知名度。
据许胜介绍，一条视频上线之后，前30天的流量，和第31天开始到未来两年的流量相比，流量比例约为5：5。“所以投B站的内容，有非常值得期待的长尾流量，它不是火了七天后面就没有了，而是之后持续会有流量进来。”
以花西子与“雁鸿Aimee”的合作视频为例。因视频在美感与精细程度上“成色”很高，该视频在初期播放量突破100万后，后期又出现了强劲增长。数据显示，截至目前，该视频达到230.9万的播放量，后期增长了130%。
四、借势热点。
借势热点营销，是美妆品牌在B站做好内容营销的一大手段。
今年3月，资生堂以春天来了为由头，上线春光限定樱花瓶，并与女性说唱代表于贞一起共创，把晦涩难懂的美白精华4MSK重新解构定义，将女性用户的态度具象化表达，也把资生堂的品牌理念进一步传达给更多女性。
据悉，资生堂与于贞定制的《4MSK》单曲MV，目前在B站播放量10万+，话题总浏览量也达到700万，总曝光量4000万+。
可以发现，擅长内容借势营销的品牌，不仅让年轻用户对品牌形象有了新的认知，也让品牌通过兴趣沟通，获得心智沟通、符号塑造以及态度输出。
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基于原料优势，研发真正的功效护肤品
B站能否成为美妆下一个增长极？
虽然占据内容高地，但B站商业模式却一直被吐槽——“小破站什么都好，就是不挣钱”。随着花火平台的推出，B站首次宣告了其打通各大电商平台的决心。
那么，B站能够成为美妆品牌的下一个增长极吗？
一、长/短视频较量，谁更具备商业化优势？
如今，直播或视频带货已掀起了内容驱动型电商的兴起。以抖音、快手为代表，制作精良、内容优质的短视频，可以短时间内实现病毒式传播，为主播带来巨量流量，从而实现商业变现。
一业内人士表示，与短视频的变现逻辑不同，长视频内容形式在一定程度上“限制”了B站商业化的进程。例如，长视频对用户的知识广度、视频的内容密度都有要求，整体呈现出视频质量高、创作周期长、更新频率低等特点。
不过，他也指出，B站是基于高价值的用户变现，具有高黏度、高互动性等特点，用户能够理解品牌输出的价值观，从而有利于塑造品牌在用户心中长期的影响力。“这也是美妆品牌们看重B站的重要原因。”
二、摆脱“工具人”，待构建电商交易闭环
为了解决B站商业化的难题，去年7月，B站正式上线花火平台，帮助UP主“恰饭”的同时，也能让品牌方快速匹配Up主。同时，B站也打通了各大电商平台，实现外跳天猫、京东、拼多多等多个平台，进一步完善商业模式。
不过目前看来，B站在电商领域仍未有头部带货UP主出圈，无法实现爆发式销售转化效果，最终成为了为第三方电商平台引流的“工具人”。
有业内人士认为，在这一点上，B站可参考抖音、快手的商业化路径，通过搭建商业平台，如巨量引擎、快手联盟等，完善电商生态的交易闭环，逐渐摆脱对第三方电商平台的依赖。
三、打破“亚文化垄断”，掌握主流话语权
抖音将自己定位为“兴趣电商”，快手则定义为“信任电商”，小红书“标记我的生活”的slogan，也透露其“内容种草型平台”的本质。
相较之下，B站的文化属性则较为独特——具有强烈的亚文化属性，内容更垂直，存在大量重组、鬼畜、玩梗等视频，具有解构权威、戏谑拼接的特点。
这对B站的内容审核提出了更高的要求。一方面，要为UP主提供宽松的内容生产土壤，另一方面，内容翻车接连出现，也不得不采用较为保守的内容审核机制。
比如，今年年初，B站就因内容审核不过关，部分上架动漫作品被指“侮辱女性”，直接导致Ukiss、尔木萄这类国货彩妆品牌，直接表态终止与B站合作。
8月5日，拥有600多万粉丝的美妆up主“机智的党妹”宣布退网，起因在于发布了穿着lo裙在旅顺博物馆门口跳宅舞的视频，被网友指出“不爱国”“不顾民族伤痛”。除此之外，彭美丽、巫师财经、纳豆奶奶、曹译文、徐大SAO、易烫等一众博主，也曾遭遇翻车事件。
某资深业内人士指出，亚文化的翻车事件，也让B站的发展弊端显现出来。“文化之于平台，对其兴衰起到了决定性的作用。一旦把握不好，或将遭到反噬。”
不过，B站也正试图打破“二次元垄断”的刻板印象。正如B站董事长陈睿曾公开说的那样，在全民互联网时代，亚文化和主流文化的界定将越来越模糊。“谁掌握话语权，谁就能定义主流。”
而对于美妆品牌来说，最不想错过的是，大概就是主流了。
来源：化妆品观察 文/曹冉京
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