|
6月，妃鱼已完成近3000万美元B轮融资，由某著名美元基金和五岳资本N5Capital联合领投，君联资本、经纬中国、晨晖创投等老股东加码跟投。
同在6月，胖虎完成5000万美元C轮融资，星纳赫资本和ATM Capital联合领投，老股东渶策资本、彬复资本追加投资。据了解，相比于B轮融资，胖虎奢侈品的估值提升了数倍。
7月，二手奢侈品平台值耀获5500万人民币融资，本轮融资由万物新生（爱回收）集团战略领投，早期投资人华盖资本、晨山资本、清新资本、歌斐资产跟投。
这些入场的资方里，有头有脸的头部美元基金，也有产业基金。融资的目的多为用于数据和供应链能力的提升。资方除了给钱外，还会给配套。比如，万物新生集团在给值耀进行投资之外，还为值耀开放线上流量及线下近千家门店作为其开展二手奢侈品业务的入口及服务配套，颇有些硝烟味道。
那么，二手奢侈品行业，到底赚钱么？投中网多方打探，得到的答案是清一色的肯定。“目前你能叫得上名字的二手奢侈品电商，GMV都在数亿元到几十亿不等。”红布林创始人徐薇则直言，一件商品只卖一个的直播，单场直播下来可以卖到一两百万。
对于二手奢侈品行业来说，不同的运营模式也会对应不同的成本。如若需要自己的一笔资金垫资去做流转，整体净利可达20%-30%；如若主攻供应链和信息撮合的生意，净利则在10%-15%之间。“这个利润对于创业公司而言，已经很高了。要知道，很多消费类创业公司成本都很高，流量成本就是一笔不菲的数字。但对于二手奢侈品行业而言，这个行业并不烧钱。”刘天杰告诉投中网。
于是，资方进驻之时，也都带有较高的预期。刘天杰曾在两年多前投资了包大师，现在再来看这个行业，已经比刚投资时更为完善。“整个行业的利润率相对来说都比较好，合规性也很强，而且国外也有成熟的对标。目前的二手奢侈品平台，按照现在的趋势发展下去，出两三家上市公司应该没有问题。”
“分散”、“非标”，二奢创业的模式之困
谈论完行业火热的原因，资方对这个行业的态度，接下来再来看一下创业端。
目前的二手奢侈品市场，主要以“二奢中古店”、“传统二手交易平台”以及“新兴二手电商”三大类为主。不同的形态之间，运营模式不尽相同。即便在二手奢侈品交易平台，也有的企业专门去做线上流量，有的企业主要为小点赋能，有的企业主攻供应链……比如，胖虎就曾重金收购货源，而心上、红布林等品牌，则主要采取C2B2C的寄卖模式或与线下中古店合作的B2B2C模式。
“每种模式都在往前跑，现在还没有到互相打仗的时候。”有投资人告诉投中网。但他同时认为，上游供应链的模式显然更有价值。但这个行业并不是那么好做。
以往，供应链方向之所以一直都未被充分线上化、标准化、平台化，是因为供应链本身极度“分散”和“非标”。二手奢侈品SKU是海量数量，且一件只有一个，每件品牌、款式、尺寸、瑕疵情况等各不相同。非标、分散带来的好处是尚未有巨头渗透，带来的坏处就是“难做”——如何把分散的商品高效聚合在一起，把标准做透明、把交易世界拉平，这也是二奢市场玩家的终极考题。这也就不难理解，鳞次栉比的企业融资，用途几乎都会提到数据和供应链能力的提升。
谈及心上的优势，董博文也强调称，“拥有非常完善的大数据算法，给闲置商品合理定价，可以帮助卖家比较快速地卖掉闲置，买家也会相对高性价比地买到自己喜欢的货品。”背后的本质，还是数据与供应链问题。
另外一个痛点还在于货源的组织。“现在整个上游的组织形式还是非常杂乱，渠道杂乱、真假混杂，鉴定成本也很高，你很难找到一盘比较好比较完整的货源直接去卖，这需要有很强的精细化运作能力”，刘天杰说。“这就像二手车、咸鱼、转转，等一切二手交易平台一样，谁能有持续盘到优质货源的能力，并借助互联网，精准的与下游流量相结合，便能成为这个链条上价值最大的一方。”
那么，如果现在再进行这个行业的创业，是否是个好时机？刘天杰认为，如果只是线下的二手店，一直都有机会，但对启动资金的要求相对较高，“至少有个几百万的货款进行囤货。其次，最现实的问题还是在于有鉴别真假的能力，这种能力是需要时间和精力去学习和训练的。”
但如果说想再造一个线上奢侈品交易平台，挑战则会很残酷。“现在已经没什么太多机会了，平台级赛道已经比较拥挤，头部品牌都有较大的融资加持。这些头部品牌不管是资金实力还是运营能力已经形成领先优势，如果想做一个全新的平台，就必须找到一个独特的点，这个点现在看来，并不是那么容易找得到。”
（受采访者要求，文中吉吉为化名）
来源：投中网 冯颖星 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 奢侈品 |
