u1s1,这个世界还是巧合多。
在聊过的大部分投资人中,有一定比例的投资人都对投中网说过一条相似的观点:投资,就是无限接近事实的真相。
在创业人士这个圈子里,如果以火锅这条赛道为例,他们中的许多人也都被投资人问过一个差不离的问题:如何再造或者超越海底捞?
投资人这个问题,明眼人一看就知道,问的是一个判断题,他们试图从创业者的答案中判断出,如果投它,它有多大概率创造出如海底捞般的现象级火锅品牌?
有意思的是,关键问题就在这里。
投资人想从一笔笔投资行为里,无限接近项目和项目背后行业的真相;但对很多做火锅从业者来说,火锅这条赛道从来不是“海底捞这么一个经典商业案例”那么简单。
火锅店的真相:这届创业者更懂资本市场
一个不那么普遍的共识是,在火锅店这条赛道里摸爬滚打的创业者们,比想象中更懂资本市场的套路。比方说,尽管身处传统行业,他们非常清楚讲一套什么样的故事更诱人。
以巴奴火锅为例,它应该是目前VC圈里数一数二炙手可热的项目。投中网也从多方渠道了解到,在最新未确定的一轮融资中,项目的估值大概在150亿人民币量级左右。它的火爆具体表现在几点上。
其一,极具个性的融资节奏,对资本的高透视度。
巴奴首轮融资官宣于2020年3月,由番茄资本以近亿元的量级独家投资。在这轮融资上,可以看出巴奴创始人杜中兵对资本的操控能力。
官宣这轮融资时,杜中兵说过一句话,简单概括一下就是,在经历过与番茄资本四年时间的合作之后,他选定了番茄资本作为巴奴的外部合伙人。
这句话颇有信息量:1)杜中兵从来都不排斥资本,他清楚资本的力量;2)杜中兵要做的不是拿资本的钱融资扩张,而是反客为主,让资本附庸巴奴火锅;3)首次拥抱资本市场,他选的是番茄资本,后者是中国第一支专投餐饮赛道的机构,无论是资本,还是资源,番茄资本足够合格。
另外还值得一提的是,2021年6月以来,外界一直在传巴奴在进行第二轮融资,潜在投资方包括CPE源峰资本、高榕资本、日初资本、番茄资本,估值应该超过百亿级。
对此,杜中兵淡定辟谣:一直在看(资本),只要没签字,就没定。
其二,从一开始,杜中兵就知道巴奴火锅想要脱颖而出该讲什么故事——光这一点,就足够打动投资人。
2021年6月,巴奴火锅策划了一次巴奴20周年媒体交流会。会上,杜中兵直言,巴奴未来的大方向是上市。众所周知,上升到二级市场,更需要一套完美故事;在这个层面上,巴奴做的的确还不错。
首先,巴奴的招牌——新西兰毛肚。在一次分享会上,杜中兵分享了他选择新西兰毛肚的关键原因之一就是,新西兰毛肚很有画面感,在中国只有新西兰毛肚是正规进口,“这是多好的一个故事啊!”
其次,巴奴的定位——不是服务,而是质量。如果要讲一个区别于行业老大海底捞的故事,就必须讲一个更诱人的故事;巴奴选择的是推送高价值的产品。在巴奴的测算里,海底捞在北京的客单价在120元左右,巴奴则是160元。
另外,稳定的扩张节奏。杜中兵向来秉持的是“餐饮没有市场占有率的概念,餐饮最重要的就是活得好、活得久”,快速扩张、快速开店,不会出现在巴奴火锅的发展计划当中。
2020年有一笔数据:巴奴靠75家直营店,年入15亿元。
综上,可以这么说,像巴奴火锅这样的项目,没有多少投资人拒绝的了,问题只是能否投得上。在这样的项目上,与其说投资人投的是无限接近事实的真相,不如说投资人交的是一张人数有限的船票。这笔投资,风险性并不很高。
近期刚获融资的火锅店品牌周师兄也是类似的打法,用“非遗”和“大刀腰片”切入市场,由黑蚁资本独家投资。
杀疯了:不到两年融6轮,火锅店之外更腥风血雨
有一条旧的数据是,近一年与火锅相关的投融资事件共有13起,其中火锅食材超市独占7起,披露的融资总额超过7亿元。
不止一位投资人对投中网表示,在目前的火锅食材超市领域,锅圈和懒熊火锅分别位于行业第一、第二;而这两家本质上其实是供应链公司。目前这两家都是已经在不到两年内融资四五轮的选手。
锅圈,如果加上2021年8月15日的最新一轮融资,不到两年内已经融资6轮,融资额累积30亿元左右,估值也超过了20亿美元。背后的投资方皆数业内一线主流VC基金和产业基金,涵盖了茅台建信基金、招银国际、三全食品、天图资本、IDG、不惑创投等。
懒熊火锅亦是在短短一年内融资了4轮,字节跳动、虢盛资本、星陀资本等都是它的投资方。
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