|
该自动贩卖机有创业板、标准版、旗舰版三种机型，目前投放一台美壹智超设备的成本最低为10380元。其官方表示若维护得当，单台机器使用期可达到10年左右，相比较便利店开店成本来说即大幅降低。
据美壹智超表示，其供应链体系可支持20个省份、170个城市的两日一配，部分地区冷链商品一日一配。目前主要对标学校、医院、社区、办公楼、工厂园区、交通枢纽、市政单位等点位周边0-200米范畴，商品结构及SKU数也有所不同。
为此，这一项目在美宜佳体系中主要有两重定位，一是为既有门店铺设“前置仓”，使店主能够触达更多消费者、截流其他零售业态客群，从而提升业绩。二是以低成本投入切入空白市场，降低选址难度，提升点位密度。
如果上述项目顺利推进，即意味着美宜佳可以形成三条拓展线，辐射范围由大到小，同时布局社区、CBD、商圈等不同场景，从而有利于其推动全国扩张。
突破扩张障碍
谋划生态圈布局
业内人士提及美宜佳，通常会表示这是一个基础深厚、稳扎稳打的企业。其中基础深厚是指它成立24年来，积累的门店数够多、供应链能力够强。而稳扎稳打则有两方面看法，一是说美宜佳不似互联网企业那样高举高打，而是风格稳健；二是指美宜佳利润均以亿元级计，不缺钱也就不需要迫切找出路。
但在便利店市场环境变化之下，美宜佳想要保持领先地位，实际上已经遇到了必须要解决的问题。
从整体发展来看，美宜佳想做全国市场，上海就是一个必须攻克的“高地”。它代表了不同于美宜佳此前布局城市的消费习惯和竞争环境，在成本结构、单店模型等层面也需要美宜佳摸索调整。而美宜佳进入上海第一年，开出20多家门店的速度相比较上海罗森等品牌来说不算很快，这对于处于高速拓店期的美宜佳来说即需要突破。
在市场占有率层面，美宜佳作为传统便利店企业从一定程度上依赖规模化打法，需要在区域内不断提升加盟商认可度。但当前便利店创业品牌众多，几乎每个城市、省份都有其本土品牌，再加上夫妻老婆店分流以及社区团购等新兴渠道影响，美宜佳在新兴省份的扩张、集客难度同比此前已经提升。
尤其是随着芙蓉兴盛期下兴盛优选发展，业界常将此前的美宜佳与芙蓉兴盛对比，认为后者抓住了社区团购先机，从而顺利打开第二条增长曲线。而美宜佳实际上也尝试了名为“美宜佳选”的社区团购业务，但整体来看声量不大。随着它在2020年5月改为“一件代发”平台模式后，即开始有业内人士持看衰态度。
这样来看，美宜佳推出美宜佳起刻、美壹智超等新业务板块就属于一种应对之策。它的优势是能够依靠规模优势解决供应链效率等问题。但对于加盟商来说，如何在当地提升单店盈利率，也是美宜佳持续扩张的关键。而持续加强线下布局，拿出适合差异化商圈的不同店型产品，就是美宜佳现阶段的选择。
值得注意的是，上述板块也是美宜佳展开生态圈布局的一个缩影。
所谓生态圈布局，简单来说是企业在专攻产业链上通过业务拓展链接上下游，从而使商业活动的各个利益相关者共同建立一个价值平台。其优势在于能够形成合力、提高抗风险性。
目前来看，美宜佳的生态圈打法，便是围绕便利店主业，向智能零售、电商外卖、物流、金融、食品加工、培训、信息系统等多个维度渗透。而它作为“攒局者’，既可以避免业务线单一而成为便利店行业对标对象，也能展开TO B业务，拓展更多营收渠道。
举例来说，美宜佳金融自建的供应链融资平台已在今年5月上线，并且开出首单。据其官方表述，美宜佳供应链融资平台该平台主要为供应商在销售旺季、业务快速发展等节点提供融资服务。其优势在于节省供应商融资过程中的冗杂操作及时间，同时以美宜佳为信用担保，为上下游企业解决融资难、融资贵等问题。
“美宜佳未来的模式是S2B2C，S是供应链平台。也就是说美宜佳要从一个渠道的角色向一个服务商的角色转变。在整个过程里，美宜佳要向上游，延伸到厂家、服务提供商。在中游，我们要直达门店。下游，我们也要和消费者互动、互通，形成可反馈的数据化闭环。通过这样一个过程，美宜佳会实现千店千面的服务，同时构建供应链数据化、门店智能经营、会员精准营销三大类平台。”美宜佳便利店有限公司董事长张国衡曾表示。
来源：第三只眼看零售 文/张思遥 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美宜佳 |
