只是由于中国市场很大，在居住分散、购买力弱的低线市场，电器电商没有下沉得这么快，还没能完全下沉。在消费习惯上，低线市场用户年龄偏大，很多还是喜欢到店里去逛一逛，摸一摸实物商品。
这是苏宁国美过去一段时间还能维系业务总盘的原因之一，通过大力下沉电器连锁店，把市场总盘保住了，但问题是，下沉市场还能吃多少年？随着竞争加剧，下沉市场就一定能竞争过竞品吗？
所以，苏宁一定是要转型的。
要做线上，要构建更有效率，适配线上业务方式的供应链体系。要提升下沉市场的竞争力。
苏宁过去这么多年就在线上平台转型投入了海量资金，阿里入股后，苏宁也投入了百亿级资金构建仓配物流等供应链体系。
但是，物流仓配等供应链基础设施是需要订单和流量来支撑的。如果没有足够订单量就很烧钱。订单量不足履约费用十几个点以上，利润都会被物流吃掉。
这个时候，在代表未来、市场格局没有固化、有增量空间的下沉市场出现了什么情况呢？
拼多多崛起了。京东收购了五星电器、迪信通，投资国美等布了一个下沉大局，京东也在构建电器实体店网络来更好下沉。
京东的想法很简单，就是做强供应链，前端开放整合订单量，比如也与快手、抖音等流量平台建立战略合作，来支撑整套履约、供应链的效率提升。而只要能整体下降几个点社会履约费用，都是巨大的利润空间。
但苏宁能这样做吗？
这一块，在下沉市场，可以说，闭环拖累了苏宁。
举个例子，拼多多在下沉市场有流量，但没有电器供应链，它一定要去找合作方，它找谁呢？国美、京东。投资了国美，合作了京东。
《商业观察家》之前了解到的情况是，有市场人士称，拼多多在找合作方的时候，第一个就排除了苏宁，好像谈都没怎么谈，为什么没谈，因为阿里。
电器零售市场，就三家企业有全国性供应链能力，京东、苏宁、国美，所以，拼多多跟京东、国美合作了。
从这个角度来说，苏宁的危机跟阿里也是有一定关系的。没有流量，怎么支撑百亿级供应链基础设施的投入，怎么从供应链找利润。
这也可能是苏宁多元化找流量”冒进“行为，及下沉拿地的推动因素之一。
与饿了么可能有点类似，阿里在电器品类的流量也没有竞品大。
当然，苏宁本身的冒进与判断失误等内部原因，肯定也是危机的重要原因之一。
不过，纠结这么多，好像意义也不是太大了。因为如果苏宁垮了，阿里也可能不会太好？
所以，重要的是未来。未来，怎么办？方向在哪？
从目前的人事任命看，阿里给苏宁开的药方面上是优化超市业务。但《商业观察家》认为，能不能做好，核心可能还是要整合做出基于“家”场景下的生态能力。
家乐福等实体超市业务需要控损、数字化转型、整合提效。不仅可能要学习大润发，并整合资源。像此次天猫超市及进出口事业群总裁刘鹏进入苏宁易购的董事会，也是库存流量共享，降本增效。
实体超市业务本身也是有流量价值的，比如，大润发的电器业务之前就外包给苏宁在做。中国则有海量超市的电器业务做不下去了，需要提升竞争力。这一块也可能是苏宁的机会之一。
苏宁进口业务之前收购了一些海外零售资产，怎么盘活，包括构建的仓配物流等供应链基础设施等，似乎都可以与阿里做资源整合。阿里的线上进口业务体量还是目前市场第一，超市业务也有流量。这块跟刘鹏领导的业务线直接相关。
商业地产层面，似乎也有整合空间，比如可以开”集合“店，像大润发的门店主体都分布在三线及以下市场，面积都很大，单店平均都超过2万平米，但客流受到挑战，商店街招商压力也在增大，因此，是可以引入苏宁易购的电器品牌等，还有苏宁收购、投资的一些品牌，比如红孩子母婴入驻。帮助苏宁更好下沉。
苏宁之前基于“家”生态的投资布局，其实已经比较全了，该投的领域好像都有布局。战略上其实很难评说，资源资金足够也许就做出来了，包括苏宁的一些竞品人士似乎也觉得苏宁战略没有大问题，相对还认可。
所以，后续的关键是，有没有足够的资源整合能力，能不能把基于“家”的生态价值做出来，利益一致并高效一体化。
来源：商业观察家
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