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“zara能疯狂侵占快时尚品牌市场，根本的原因就是“快”，一分钟造18000件衣服，全靠速度达成所有使命。12天一更新，代工厂直接生产加工，加快新品上线速度，门店每周都有新变化。”
ZARA等快时尚品牌能够把握住流行趋势，不断推出新款。同时，它的面料会经常换季更换，所以它在配料方面会做非常多款式的变化，这也印证快反体系的源头。
“首单少量 翻单多批次”是要领。服装产品售卖周期有一个爬坡，从上架爬坡，到新品上架老款走下坡，除了爆款，平价款都是这样的生命周期。企业在用基础面料做流行款的时候，首单应该要少量，控制在300件500件。
业绩好了可以大量翻单，大约可以到五千件到八千件。从首单铺货一直到小批量多批次翻单，这一圈下来叫供应链的快速反应，能创造出更多款式，也能压低库存。
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“你的门店提袋率30%，可能你也会邀请客人加入成为会员，给他扫一下二维码，如果那70个没有买的进店者，可能公司有规定邀请他们没有买衣服也要加一下品牌的二维码，那么问题来了，你拿到他的微信了，然后又怎样？”
整个供应链的结合到商业模式的创新，一路贯穿的无外乎4个字：用户体验。
全渠道新零售是用户体验的数据驱动，也就是C2B，从消费者的销售渠道倒逼服装品牌企业。对于门店来说，拥有30%的提袋率，即使商家拥有所有客户的联系方式，又怎么实现全链路人货场的数据采集？这也是阿里巴巴这几年一直在推广的全渠道方式，把它原本线上的很多数据采集引用到线下来操作，线下也要做活动来引流。
现在，智能试衣间已经被广泛应用到时尚品牌门店中，加上人脸支付快捷方便，能够采集数据，从人流量到实际购买人数，得出转化率，和电商异曲同工之处。
客人进店，导购拿着iPad邀请客人选款，门店无法呈现所有的款，有的爆款可以从外地调过来。也就是说，服装企业要实现以销定产，线下不管是实体门店还是奥莱、实现数字化，全渠道发货调货就能掌握以销定产。
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“企业一直有一个非常美好的愿景——以销定产，要去库存，就要做到数字化门店，又被叫做智慧门店。”
同时，不管是服装、服饰、鞋帽、箱包，企业一直有一个非常美好的愿景——以销定产，要去库存，就要做到数字化门店，又被叫做智慧门店。不管是传统电商还是直播电商，我们都可以获得很多数据，这些线上数据是以销定产的基础。
通过销售终端，让智慧门店对于抓住消费者的喜好采集数据，做到以销定产去库存。
除此之外还有很多数字化手段已经在商场呈现，在变革浪潮中没有时尚品牌可以避免。我们总要知道前沿技术是什么。
来源：中服网 文/丁豆豆
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