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2015年，受挫的吴悦宁决定放弃社区，转战购物中心，KK馆也在此时从一家“进口商品小铺”升级为一家集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧为一体的综合休闲娱乐空间。随后，10家升级到400平左右的店面也很快在全国落地。然而这类零售模式的最大弊端在于空间利用率低，前期升级投入的大量资金难以短期回本，导致升级后的KK馆依然无法盈利。
意识到危机，吴悦宁再次谋求转型。此时新一代的消费人群对产品有更多的需求，对整个场景的形态也有了非常多的期待。于是，吴悦宁制定了新的战略，打造一个新零售生活方式的社交空间。
2019年，公司正式升级为KK集团，新推出两个品牌：主打精致生活集合的新一代连锁主力店品牌KKV、国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师。2020年，KK集团旗下全球潮玩集合品牌X11也对外亮相。这一系列品牌无论是在线上还是在线下，都有拥有了较高的热度和流量，很快成为了年轻用户颇受追捧的网红店。
创业13年，吴悦宁打造出了一个庞大的商业帝国。如今，KK集团旗下门店已从早期珠三角地区拓展至全国100多个城市几百家A类购物中心，成为目前具有代表性的新零售企业。
KK为何能迅速崛起？
Z世代撑起一只只新独角兽
KK集团的崛起，源于对Z世代的巨大吸引力。
KK集团联合创始人郭惠波曾分享，“一些传统的零售品牌已经不太能捕捉到新人群的需求，而KKV、调色师主力的消费人群则基本是在14到35岁，占我们整体消费人群的80%。”
新的消费人群有三个特点，颜值即正义、社交即货币、个性即动力。在KK看来，年轻人群是高ARPU值（一般指每用户平均收入）人群，掌握新一代的消费人群，意味着在同一个地方可以实现弯道超车，因为他们的消费人群的规模比上一代会有一个更大的消费规模。
例如KK集团旗下的品牌THE COLORIST调色师。作为国内首个彩妆集合店品牌，调色师为Z世代打造全新的社交空间，比如一反传统的色彩搭配，在空间设计上采用金属科技感混搭品牌色少女心粉的空间设计风格，极具标志性。高颜值、个性化、趣味性的设计，THE COLORIST彩妆集合店甚至一度成为年轻人打卡圣地。
这是一个错位战的典型案例。过去无论是丝芙兰还是屈臣氏，护肤都是其店内主要品类，而调色师选择了以彩妆为突破点，创立了国内首个聚焦彩妆的集合店业态，同时品牌上偏向年轻大众市场，选择国内外平价轻奢彩妆，加之拥有各类型品牌独家比例超过80%，诸如美国Morphe、韩国Pony Effect等独家知名潮牌，再加上“全场免费试用”、“没有BA打扰自助式购物”等体验型标签，自然更能吸引Z世代的年轻女性客群。
得益于上述竞争优势，自去年疫后恢复期，调色师加速低调抄铺，疫后两月内乘势新增了近100家门店，而这距离其品牌诞生尚不满一年。2020年7月，调色师在沈阳大悦城落地的首个旗舰店型，凭借1000平方米的超大规模，成为目前国内单体最大的彩妆集合店，被一众年轻消费者视为“美妆朝圣天堂”。
不仅如此，KK集团也首度走出国门，迈出了国际化出海的坚实一步。去年3月，KKV在印尼四大购物中心之一的Central Park成功落地其海外首店，并获得了同场人气、业绩及单量的三冠表现。
一位KK集团的投资方告诉投资界，2020年疫情对多数线下商业都是很大的挑战，但挑战总是与机遇并存的，这个时机恰恰是线下连锁商业的一个重新洗牌的机会，“KK集团的KKV、调色师等商业业态，表现了非常优秀的疫情后恢复能力，其产品和运营创新性、快速扩张能力，以及数据驱动的能力，都是业内顶级的。”
在投资人眼中，KK集团创始人和团队对零售行业具有独特的理解，用敏锐的眼光发掘和捕捉市场机会，在业务模式不断升级的过程中，也注重内功的修炼，不断夯实供应链能力、执行力，通过高度标准化的运营方式，实现不同区域和城市的快速扩张。
KK集团大火的背后，是新一代集合店的集体崛起。不得不承认，以屈臣氏、万宁等为代表的初代集合店渐渐风光不再，取而代之的是KKV、THE COLORIST调色师、Wow Colour、话梅、AYDON黑洞等全新的品牌。当下，全新业态喷涌而出，谁能抓住Z世代，谁就能赢得未来。
当然，KK集团受追捧也是新消费火爆繁荣的一缕缩影。这个水大鱼大的市场正孕育着无数的独角兽。而对于消费创业者来说，此时此刻就是最好的时代。
来源：投资界 文/杨继云 何彩俪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: |
