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“谁成想，这半年来所有商家都做起了汉服出租的业务，大家又重新卷入新的竞争。”小刘摇了摇头说道，商家为了招揽消费者、游客租汉服，可以说是费尽心思，各出奇招。
有的门店租汉服，送古风扇子、头饰等；有的推出了一人一天100元的汉服旅拍套餐，甚至送实体艺术照，用顺丰包邮寄到游客家中。随着商家揽客的“增值服务”增加，再一次压缩了店铺的利润空间，“在这么做下去，大家迟早要关门，实体店经营成本可比网店高一大截，尤其是我们这种景区附近的。”
在莫干山附近经营一家汉服店的茜茜在交流中告诉懂懂笔记，即便是知名景区附近的汉服店也不是很景气。“目前电商平台汉服店一大堆，而且设计款式繁多，基本不会选择到实体店里选购汉服，毕竟线下的价格，再低也不可能比电商平台更低。”在她看来，即便只是纯粹跟风过把瘾，消费者去网上卖几十元一套的汉服也ok了。根本无需到实体店，花二、三十元租一套汉服，“那些在景区做所谓专业摄影师跟拍的，也越来越没有市场了。”
消费者仅需动动手指，便能通过电商平台，从“宇宙中心曹县”买到低价的产品，或是租赁到便宜的汉服（借还也很方便），这都大大挤压了试图在下沉市场寻找消费“蓝海”的汉服店生存空间。
不过，令人十分不解的是，即便如此很多汉服小商家仍在苦苦坚持，为何他们不及时止损离场呢？
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“退圈”后害怕错失红利
尽管在四、五线小县城开一家汉服店，租金等经营成本远远比一、二线城市低，但受限于人口规模、消费需求等原因，商家也渐渐明白，不能如大城市门店一般大搞低价竞争、赔钱赚吆喝。
在家里具有丰富经商经验的长辈建议下，悠悠开始在汉服店里搭售其它服装服饰，诸如旗袍、流行服饰等；而小刘则利用门店位于景区门口的区位优势，抢起便利店的生意，卖起了零食和饮料。
二者唯一的共识是，一定要让汉服实体店活下去。
至于原因，悠悠的解释是，目前汉服红到发紫，汉服爱好者群体也在不断地增加中，若此时结束汉服店的经营，尽管能及时止损，但是心有不甘。
“随着汉服爱好者数量的攀升，消费需求铁定会有所增加，如果在此之前关了店，错过新的一波市场红利，我肯定是会后悔的。所以，无论如何我也会坚持熬下去。”悠悠告诉懂懂笔记，随着疫情受控，小县城游客也会陆续增多。因此，此时放弃汉服店的经营并非明智之举。
根据CBNData联合天猫共同发布的数据显示，目前，国内汉服潜在消费者规模，或已达到4.15亿之多，汉服消费者渗透率，仍有提升空间。未来随着旅游市场的逐渐恢复，汉服实体门店或将迎来新的转机。
“汉服实体店之间的竞争，也从一开始拼价格转向拼（增值）服务，再到如今就是拼谁能活得更久，将同行熬出局。”小刘无奈地表示，尽管小县城里的汉服商家在竞争中都备受煎熬，但暂时没有人敢轻易放弃、逃离行业，大家都在等着转机。
在莫干山和景德镇三宝村走访时，有汉服门店商家也告诉懂懂笔记，早在汉服小圈子流行初期，消费者只能到线下实体店选购，价格也很贵。但随着电商平台上也陆续出现了大量原创汉服品牌，价格也更为实惠，实体店开始走进困境。
大量受到电商渠道冲击的汉服实体店，因其经营成本高昂只好转做起“山货”（即山寨），尤其是开在小县城、名胜景区附近的汉服实体店，更是“山货”泛滥的重灾区。
除价格因素以及购物便利性之外，“山货”泛滥或许也是汉服爱好者放弃到实体店买汉服的重要原因。无论是价格战或是拼增值服务，甚至搭售起其它商品，小县城里以生存为目标的汉服实体店，只会越发偏离消费者的消费需求与期望。
汉服这门生意或许会经久不衰，但是越来越多的实体店群体，即便不断向下沉市场渗透，或也难以在新的消费趋势、红利之下获得生机。
来源：懂懂笔记 文/懂懂本尊 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 汉服 |
