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在今日出炉的“抖音618”终极榜单中，WHOO后位居美妆类目销售额第1，欧诗漫、珀莱雅分别位列第2、第3，AOEO、韩束、雪花秀、花西子、玉兰油冲进TOP10。
目前，抖音成为越来越多美妆品牌抢占的又一高地。以Whoo后为例，早在今年1月，Whoo后官方旗舰店就进行了抖音开业直播首秀，该品牌走进了抖音红人“广州夫妇”的直播间。抖查查数据显示，在当晚广州夫妇的Whoo后专场，天气丹成交额破2.8亿元，直播间GMV突破3亿。
品观APP发现，抖音618榜单中还不乏AOEO等新锐国货品牌。从去年5月开始，AOEO不仅跟抖音各大美妆头部KOL、主播达人合作，进行短视频推广以及直播带货。从去年8月份起，AOEO连续4个月蝉联抖音电商护肤类目Top1。这也为品牌在618的爆发奠定了一定的市场基础。
03 哪个品牌最具潜力？
与以往不同的是，今年618期间，新品牌、会员等关键词被反复提及。
按6月1日至15日的销售额计算，在天猫公布的618新品牌销售排行榜中，459个新品牌拿下天猫618细分行业的TOP1。而在去年双11，这个数字是360个。
在美妆个护领域，新锐品牌的细分赛道冠军军团也正在壮大。根据天猫618新品牌销售排行榜显示，理然、BOP、摇滚动物园、usmile、逐本、COLORKEY等品牌霸榜多个细分品类。例如，理然是男士头发造型品类第一，摇滚动物园是身体磨砂品类第一。
在美妆品牌运营中，用户总量、会员数量以及会员活跃率成为品牌的重要参数。5月28日，天猫发布首个会员运营榜单，对美妆品牌而言，这份榜单为其在618前站调整会员运营策略提供了有力依据。
该榜单显示，以5月1日——20日为统计时间维度，阿玛尼美妆官方旗舰店的会员招募人数最多；欧莱雅男士官方旗舰店的会员首购比例最高；润百颜旗舰店的会员复购最多；花西子旗舰店的会员传播最强。
在上述四个维度中，润百颜、花西子成为新锐国货在会员运营方面的表率。私域运营可以说是润百颜品牌的关键词之一，近年来其不断拓展私域渠道，比如抖音、社交媒体等。
其实，对新锐品牌而言，除了短时期爆发之外，它们更关注的还有一个指标就是“复购”，这能让其不断积累品牌忠诚度，让品牌获得更多市场机会，完成产品升级和跨界。
来源：化妆品观察 魏亚男 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
