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泡泡玛特能否在美妆零售赛道分一杯羹？
天眼查App显示，6月15日，安徽泡泡玛特贸易有限公司成立，法定代表人为周培培，注册资本500万人民币，由北京泡泡玛特文化创意有限公司100％持股。经营范围包括日用百货销售；服装服饰零售；化妆品零售；自动售货机销售等。
其实，这不是泡泡玛特第一次成立与化妆品有关的公司。4月29日，北京泡泡玛特文化创意有限公司全资持股成立杭州泡泡玛特贸易有限公司，注册资本100万元，法定代表人为李双双，经营范围中也包括化妆品批发及化妆品零售。
2020年成立，用11年时间，以一己之力拉动中国盲盒文化，2020年12月11日，泡泡玛特顶着“潮玩第一股”的光环在港股挂牌上市，从估值千万变成市值千亿，泡泡玛特成就了新消费下的零售奇迹。
倘若有朝一日，泡泡玛特真的开始做美妆，卖美妆，它的优势在哪里？
第一，是千亿市值下的强大资金链。目前，本土美妆领域市值第一的是薇诺娜母公司，截至6月16日收盘，贝泰妮总市值已达1024.31亿元。
第二，是泡泡玛特号称“后浪收割机”的年轻化、高粘性会员生态。泡泡玛特招股书显示，接近78%的用户群体集中在18-35岁这个年龄层，女性占比为75%，从职业上看，白领占33%，学生占24%；从用户所在城市来看，主要聚集在一线城市与新一线城市。
根据泡泡玛特2020年财报显示，截至2020年12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数达740万人，同比增长236%。其中，会员贡献的销售额占比达88.8%，同比增长9.9%。
无论从会员年龄、性别还是消费黏性来说，泡泡玛特会员和美妆高度重合。
第三，是泡泡玛特强大的“潮”属性，也符合美妆消费者偏好。高颜值设计、高频次联名、高期待消费心理，这一切让泡泡玛特几乎可以和“颜值至上”的美妆产品和销售场所无缝对接。就在今年5月,新锐彩妆品牌Judydoll橘朵与泡泡玛特联名合作，推出超人气毕奇(PUCKY)精灵飞行系列的彩妆产品。
同时，如一句口号“万物皆可盲盒，万物皆可联名”，泡泡玛特与超过350位艺术家保持紧密联系。公开资料显示，泡泡玛特每年都在推出新的IP，截至2020年6月30日，泡泡玛特共运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。这些高知名度的IP和联名，和美妆有1+1＞2的效果。
第四，泡泡玛特2020年财报显示，泡泡玛特2020年营收25.13亿元，同比增长49.3%，对比2018年和2019年分别为225.5%和227.2%的营收增速，泡泡玛特的销售急速“刹车”。此外，两大主力营收IP——Molly和Pucky的营收出现下滑，2019年发行的新IP销售增速也没有像Molly和Pucky上新时那样快速爆发。
因此，泡泡玛特CEO王宁曾在接受媒体采访时表示，泡泡玛特不仅仅是一家盲盒公司。但是对于一家盲盒产品收入占总收入高达80%的潮玩公司来说，销售矩阵的扩充已成为当务之急。
最后，从渠道而言，泡泡玛特线上线下渠道建设正在狂飙。截至2020年12月31日，泡泡玛特共有187家零售店。2020年，泡泡玛特线上收入占比几乎与线下零售门店的收入占比持平。同时，泡泡玛特在其成立初期，就开始进行社群运营，曾经有业内人士指出，仅仅在泡泡玛特的社群里，盲盒的二手市场每年都会产生上亿的销售额。而自动贩卖机、机器人商店、快闪店等等零售新形势，泡泡玛特也走在美妆前列。
可以看出，泡泡玛特和美妆零售，具有一定适配性，但如何真正让消费者从“玩在手上”转向“涂在脸上”，还需时间来证明。
来源：化妆品财经在线 李建子 张慧媛
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