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内容为王
早在几年前，小米就尝试让手环和健身课程相结合，在其小米运动的App中实现实时心率消耗反馈。
后来者Keep除了保留这一功能外，又与健身直播相结合，让教练和用户通过手环进行实时互动——在直播过程中，手环用户会有额外的消耗排名显示，每节课结束后，教练会念名列前茅的用户ID进行表扬，这对用户来说是一种锻炼后的正向反馈。
此外，今年Keep手环更新后，增加了类似《健身环大冒险》那样的游戏功能，手环变成了游戏手柄，用户可以选择帕梅拉、拳击、跑步等课程进行跟练，每次深蹲、弹跳和手舞足蹈，画面内都会蹦出更及时的图案和分数反馈。
围绕自身丰富的内容，Keep用相同的思路做了智能健步机和动感单车以及它们的配套课程。而自称“内容分发平台”的咕咚，也基本用这个思路来构建自有的智能健身家居品牌Fitmore。
在FITURE看来，和上传任意平台就能跟练的内容相比，智能镜的内容生产逻辑完全不同：“它是一种高度结构化的内容。”付强表示，由于对内容交互有着更高的要求，比如跟练对计数有更精准的要求，而对于非竞技类项目如瑜伽、普拉提来说，帮助用户寻找内心的平静则更重要——课程内容的呈现方式不同，算法、数据接收的方式也不同，不能完全照搬现有的视频内容。
无论哪一种课程，交互式内容在录制过程中都需要更精确的执行力——这对教练的要求非常高，“一套操下来，规定多少秒就不能多一秒或者少一秒，动作要完全到位，口播也要跟上。但录制的教练是人不是AI，会受到状态的影响。”付强透露，前期FITURE所录制的课程废课率高达50%。
目前，FITURE已签约近20位健身教练，累计授课时长超20万小时，平均教学经验10年以上。而内容团队可通过一个囊括教练、拍摄及后期、音乐、开发和AI的数字化“交互内容创作管理系统”，实现全年5000节健身课程内容更新的产能。
海外的健身镜更注重力量训练，而国内用户的需求仍然是动起来就行的基础健身，基于这一认知，FITURE并没有把自己定位为私教的替代品，倒更像是激发用户运动的辅助设施，因此现在的课程设计也偏团课、操课。据付强透露，FITURE的用户平均每月会使用智能镜14次，频次颇高。
赛道的未来
目前看来，智能健身家居市场还在发展初期，头部效应并不明显，各个玩家正各凭本事布局这一新赛道。
首先是拼产品。
咕咚和Keep会用更高性价比的产品和自身的生态、社交平台属性进行捆绑；FITURE则专注健身镜这单一产品，不断更新迭代，把产品做深。
目前每一个智能健身品牌似乎都希望做自己的生态闭环，技术和内容的壁垒成为了关键。
Keep、咕咚相比从零起步的FITURE，有着更大的内容积累优势，但FITURE在交互式内容的创新以及技术上的实力也是前者需要学习的。
好的内容和体验关系到用户的留存和活跃度。这一点Keep、咕咚等成熟品牌已经遥遥领先，FITURE还有待赶超。付强希望FITURE在三年内提高市场渗透率，达百万级出货——因为“更多用户，就有更多数据，做内容也会更容易一些……形成一个正向循环。”
最后是拼营销。
线上网红种草的基本打法无需再提，天猫也在用流量倾斜、提供人群洞察、热搜趋势等方式大力扶持智能健身家居赛道，为品牌的课程、产品提供一定的开发方向。
而动辄上千元的智能健身家居产品是需要实际体验才能打动消费者的，所以能有线下体验店的品牌更胜一筹——FITURE在资本市场得到了巨大声量之后，就铺开了线下宣传的阵地；乐刻则打出了不图赚钱的超低价，配合自身“健身基建构建者”的定位，或许会更有线下门店推广的优势；相比之下，去年关闭了多家Keepland的Keep和几乎没有线下布局的咕咚还有待拓展线下渠道。
资本关注的目光已经投来，技术和内容的革新也已在路上，最终这个赛道谁能拔得头筹？除了产品不断更新迭代，还需要消费者用自己的钱包来投票。
来源：新零售商业评论 钱洛滢 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 健身房 |
