招商经理：公司还会派专业全职老师到当地选址、培训、做地推、在美团饿了么等平台制定宣传策略等，现在交加盟费，这些扶持都给到你，非常划算。
第六招：威逼利诱
见内参君迟迟没有肯定答复，对方又放出下一个杀手锏：加盟进入倒计时！所在地区马上截止！话里透露着“恨铁不成钢”的气息——都是为你好，为什么你不明白？
招商经理：这个地区只剩下最后2个名额了，刚刚有一位河北的客户说明天到总部来考察，所以一旦他签约成功，名额就剩最后一个了，我这边实在也不能给您留着。而且，优惠活动就到5月31日结束，6月份开始，加盟费将要全面上涨，所以，31号前你要是能够达成合作，公司是给您赠送咱们门店里的所有设备，不需要你花钱的。
5月29日来电：5月份开始是奶茶消费旺季，大家都是想赶在6月中旬把门店开起来，咨询量比较大，我这边抓下午的时候给您致个电，看看咱们对这个项目的资料了解得什么样了。
5月30日来电：建议你们到公司实地考察，因为考察是完全免费的，还能去到直营店现场。每天6000-8000的营业额，周六日能做到1.1万-1.5万流水。
5月31日来电：明天就6月1号了，再不把店面盘起来，这一年就过去了。6月初加盟，7月初把门店开起来，8、9月的节假日活动都过去了，你还赚啥钱呢？
真是套路千千万，“区域饱和”成为最大的借口，内参君咨询加盟的时间、名额竟恰好赶在最后关头，这巧合有点不可信？名为“为你省钱”，实则催促加盟商快快做决定。言外之意，就剩最后一天了，再不来就错过了赚钱的最好时机，也就没有加盟的必要了，有种威逼利诱的感觉。
第七招：暗度陈仓
内参君明确表示不去总部考察，对这个项目兴趣不大，招商经理马上推荐其他项目。
招商经理：还是希望你来总部，来总部考察后，您才能深入了解品牌、产品，而且我们是全程免费考察。如果看完您觉得不合适，我们这边还有像螺蛳粉、麻辣香锅、网红小吃等项目，都比较好做。
想必如果是真正准备加盟餐饮品牌的人，一定就去考察了吧。对方有一种“只要你来，就一定把你拿下”的自信。
对于很多创业小白来说，以为交完加盟费就算“合作成功”了。
然而，在内参君一再“刨根问底”之下，招商经理才慢慢吐露，除了加盟费，随之而来的可能还有培训费、设计费、带店费、首批进料费、高额押金……
只要加盟合同一签，加盟商就“身不由己”了。加盟费越交越“多”，属实令人抓狂。仔细查看清单，不仅物料价格超高，订货量也很大。这些后续条件，不依就违反了合同规则，依吧，又让创业者负担很重。当初说好的“小而美”，到最后全变了样！
02
加盟乱象下
信息不对称成为最大痛点
回顾整个过程，内参君只是停留在最前期的加盟咨询，就已经感受到深深的套路了，真的是有些劳神费力。在这个环节中，能够体会到的是对方在“牢牢掌控”加盟心理诉求，对整个节奏的把控，循序渐进，引诱餐饮小白入局。
内参君在沟通中了解到，这家餐饮加盟网站隶属于杭州某餐饮管理公司，旗下代理的都是一些新品牌，如奶茶、螺蛳粉、麻辣香锅等品牌，且品牌注册成立的时间都很短，很多甚至是“跟风”而生。
内参君将资料和情况向多位业内人士表达后，大家普遍认为，这应该就是典型的加盟快招公司。
近期，关于加盟发生的“案件”特别多，也引发了行业的关注和热议。比如马伊俐，前段时间卷入“网红奶茶店加盟诈骗7个亿”的水深火热中，令人汗颜。而这背后就是所谓的快招公司，利用手段“套路”入局的小白。
就此，内参君也采访了相关业内人士，得到的观点是：餐饮加盟的“套路”似乎一直都存在，但这不一定是骗局，可能是快招公司存在不规范、加盟环节冗杂不透明等原因造成。归根结底，餐饮行业4万亿大市场，具备的诱惑太多了，因此很多人“打起了主意”，利用餐饮创业小白专业性不足、缺少品牌护城河等因素，快速启动发展加盟业务，甚至用“割韭菜”的方式来对待加盟商。
03
加盟≠骗局
投资人要擦亮眼睛
事实上，内参君遇到的这种“套路”情况，只是一部分而已，不代表全部。
毕竟，大多数餐饮品牌还是想好好做加盟的。一些加盟连锁做得很好的餐饮品牌，并不是“套路”各位投资人，而是希望和加盟商共生共荣。
一个品牌加盟后是否能赚钱，并不取决于招商经理说的多么“炫”，也不在于是否有明星代言这些因素，而在于，品牌是否有成熟稳健的“内力”，持续赋能加盟商？是否有强力的运营督导团队？是否有强力的供应链输送能力？
正所谓“磨刀不误砍柴功”，好的加盟品牌，并不着急扩张、只以签约数、开店率作为评判标准，而是要懂得“慢”下来打磨自身。
来源：餐企老板内参 糖粉
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