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跨界联名 新国货品牌出圈的必修课?

  去年由京东跨界研究院(以下简称:东跨院)主导的炫迈x飞跃品牌联名,将炫迈的“久到离谱”与飞跃的“挣脱束缚”结合在一起,切入青年态度与社会洞察,推出“离谱”潮鞋。

  对年轻人来说:你们说我离谱,我自己知道自己有多靠谱。对时代而言:时代改变了,越是看上去离谱的事,其实可能越靠谱。

  三,渠道之间流量互导。品牌借助合作方的线上平台或线下门店资源,充分发挥各自的渠道优势,达到品牌A为品牌B宣传,品牌B为品牌A引流的合作共赢。

  比较知名的案例当属网易云与农夫山泉的跨界,把网易云的精选评论印刷在农夫山泉的瓶身上,网易云专注于线上渠道,农夫山泉属于传统的线下渠道,这次跨界合作让两个品牌触及到以前难以覆盖的用户。

  四,个人知名IP联名。此类合作对象通常是具有一定粉丝基础、领域知名度或影响力的明星、网红、设计师、画家、作家等。一旦被冠上“某明星限量款”的噱头,强大的粉丝效应能够催生出新一代爆款。

  2019年国产羽绒服品牌波司登联合前爱马仕创意总监让?保罗?高提耶推出的“波司登X高提耶”设计师联名系列,不仅吸引了国内众多时尚界顶流人士的关注,一改国内一直以来对波司登的传统印象,也为波司登的高定路线奠定了基础。

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  跨界合作背后的效果衡量

  品牌跨界联名通常围绕以下三个目的来进行:

  01,传统品牌与新锐品牌相互借势品牌元素,实现品牌年轻化。

  02,借用双方的渠道资源覆盖更多目标人群,实现销量的突破。

  03,引爆市场话题,产品及创意新奇有趣,可以带来足够的话题度与关注流量。

  一个成功的跨界营销案例背后,需要去思考不同消费场景融合带来的效果,把握与消费者的贴近度,所以跨界联名想要取得成功,其实并不简单。

  来源:亿欧网 陶艳梅

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