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李佳琦在现场的圆桌论坛中表示，希望大家不要因为花西子散粉做成了爆款而都去“死磕”散粉这个单品，而是要去挖掘消费者的潜在需求，做新的单品或者品类。
戴雨森认为，如今品牌出圈有两个关键路径——同时具备美丽的外在视觉呈现和深刻的内在品牌精神。
除此之外，现在美妆新品牌除了资金和流量，其实更需要来自平台、第三方机构等专业团队的辅助，而后者也需要在数字基建、数据分析和内容营销能力上不断升级，才能匹配美妆品牌的需求。
平台方：夯实基建，辅助品牌前行
从平台方的角度，只有深刻洞察品牌的需求，才能更好地为它们提供支持，从而实现多赢的结果。
天猫观察到的美妆新品牌的需求是，平台对于新品创新、体验优化以及供应链的支持，还有团队和组织的升级，帮它们绕开一个小公司长大过程中所经历的一些烦恼和坑。
为此，天猫决定降低品牌入驻天猫的门槛以及相关的规则难度。在私域运营、店铺自播、导购咨询等版块，天猫也做出了部分调整，更匹配品牌的需求。
以私域运营为例，主要是通过公转私和私转公两种举措。前者是把公域的搜索、推荐流量重新引回店铺（而非原来的详情页），后者是根据复购、用户体验、ARPU值等私域运营指标，考量公域流量的分配。
总体而言，天猫在通过自身平台的数据和服务能力，围绕新用户，为品牌找准新赛道，挖掘新细分品类，寻求美妆新供给。
金妆奖上，天猫还宣布立项“爆款中国”，计划全国招募、孵化潜力新品，全年打造1万款现象级爆款，希望带动更多人入局，促成“中国欧莱雅”早日诞生。
除了天猫，像小红书、B站，甚至虎扑、斗鱼等男性用户为主的社区内容平台，也都在突破圈层、跟进营销的新趋势。
哔哩哔哩副总裁、UP主商业化负责人张振栋介绍，由于B站社区和创作氛围的特殊性，B站致力于将UP主打造成兴趣营销大师，用跨圈层的方式将产品细节、理念等多方面更强烈地传达给用户。
以目前B站增长最快的美妆内容来说，一款产品可以拆分不同的内容到不同的分区，影响不同的人群。
例如，产品成分的科普放在科普分区，使用感受放在美妆时尚分区，而产品的创新用法，如用眼影、唇彩或是产品外包装进行的绘画、手作等艺术创作，则会放在不同分区中，多层次展现出来，从而达到更长期的营销效果。
此外，去年7月，B站就发布了“花火计划”，旨在鼓励更多UP主和品牌直接对接，从而吸引更多品牌方、UP主与B站建立稳定合作关系。去年12月B站发布的最新数据显示，花火平台的复购率已达75%。
戴雨森在演讲时说到，曾几何时，完美日记做路演，下面百家VC机构听后问者寥寥。如今，整个市场的热钱纷纷涌入，他认为，这是在为品牌方提供充足的“子弹”，来迎接更大的挑战。
但事实上，不止一位投资人告诉新零售商业评论，他们对这个市场已经开始持观望态度，因为目前“它们太热了，价格有些高了”，除非特别有实力，“不然现在要入场已经很难”。
尽管如此，戴雨森还是在金妆奖现场斩钉截铁地表示：“未来一定会产生中国的欧莱雅。”而激云也说：“未来十年是新品牌的黄金时代。”
金妆奖的现场，“更新”“更高”“爆款”等词不绝于耳。未来，一款爆品美妆产品所具备的素质包括但不限于：颜值高、成分好、体验佳、黑科技加持……
而一个好品牌也需要在发挥长处的同时具备更多能力：产品包装设计能力、科技研发能力、数据分析能力、中台建设能力、更精准的营销能力，以及长期的会员运营能力……
成千上万逐鹿美妆市场的品牌中，“中国欧莱雅”毫无疑问会诞生其中。但随着消费者和市场期待阈值的不断提高，在残酷竞争中能够真正活下来的品牌，又有几何？
来源：新零售商业评论 钱洛滢 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
