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当然，除了电商削弱了宜家的力量，还有一层原因是，宜家在中国消费者们心中的形象也正在改变。从最初的高性价比、北欧风，转变为了“穷人买不起，富人看不上”、“低价位产品随处可找，高价位产品质量不够”以及“只适合用在出租房”的代表。
正如一位室内设计师表示，“宜家的低价位家具，其实做到了够用的原则，甚至有一些产品的确具有高性价比，但是高价位的家居则远远谈不上好，所以，宜家很大程度上被定位为租房过渡的品牌，因为便宜好拆卸，质感也过得去，但是买房装修会选择宜家的，越来越少了。”
这导致高频、单价低的小件消费更容易在宜家发生，而低频、单价高的大件消费更难发生。
这也就不难理解宜家为何会如上文所述，在近两年开了窍，在中国市场频频发力，且发力点一是在触网，二则是在大件细分家居场景中创新。
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抓住年轻人，才能抓住新机遇？
尽管消费者对宜家的联名商品不乏诟病，但从销售情况来看，宜家的举措还不错。
与电竞相关的联名商品一度因为上架后迅速卖断货登上了微博热搜，而与潮牌Off-White联名的系列产品中，被疯抢的“KEEP OFF”地毯在不少地区的二手转卖价格一度被炒至原价的13倍。
而其迟到的电商渠道，也仍然吸引了不少用户。据宜家中国透露，目前其自有的电商App日活用户为15万，天猫旗舰店粉丝超过百万。
不难看出，抓住年轻人的需求，则能抓住流量。
据WIFIPIX行为数据服务商统计，消费者的待机更迭，正在深层次影响家居格局。总体来讲，家居行业目前的主要客户区间正是1980-2000年出生的“新消费群体”，而他们对家居的需求正越来越偏向于精致化、智能和个性化。
上述机构调查发现，新一代的消费者对家居空间的使用需求也越来越多元化，比如休闲娱乐需求、健身需求以及儿童空间等。
所以，在市场迭代之间，传统家居品牌宜家虽然来得较晚，但来得早不如来得巧，眼下的宜家有着不少新机遇。
毕竟，当消费者的需求越来越多元，各大品牌的产品正越来越趋于同质化。如果你曾走进家居产业聚集区，则不难发现，许多家居厂的产品品种都很单一，同质化的通用版家居产品随处可见，挂上不同品牌名则能销往全国各地，但独特的设计则很罕见。
所以，市场分化成为必然趋势，着眼小众市场，将成为一条重要的路径。
这一次，宜家的步子迈得还算快。2020财年（2019年9月1日-2020年8月31日）在中国投资100亿元人民币，用于门店和服务升级、产品研发、数字化探索，这是宜家进入中国22年来总投资额最大的一年，钱也都算是花在刀刃上。
只不过，新一代的消费者的消费观也并非仅仅停留在表象，而是更多地“透过颜值看本质”。所以，当他们挑选家居时，或许始于个性，但也将忠于品质。如果宜家不能撕掉“中看不中用”的标签，或许仍然难逃被遗忘的命运。
来源：锌刻度 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 宜家 |
