|
派发小样本质是上市之前的刚需，是用户测试、定价测试、消费者口碑反馈最重要的地方。
如今，小样更是成了线上消费节各大品牌们的大促手段！
拉低价格也许会让一些消费者产生品牌格调下降的感受，影响品牌形象，但赠送小样就不会有这样的问题。
即便是促销也不拉低身份，这或许就是美妆品牌的体面！
03
美妆小样满足了谁的需求？
电商平台：
以小样为入口，电商平台可以直接搭建自己的“蓄水池”。
通过派送小样，品牌可以更精准的触达目标客群，而体验者们反向回到平台形成一个以体验内容为主的“社群”，这些可追踪的数据沉淀，自然而然成了品牌和平台后续精准运营的“水源地”！
不同类型的消费者们：
经济条件比较一般，又追求大牌与高品质的学生党们认为，小样能满足其轻松买大牌的欲望，更重要的是可以通过体验确定自己适合什么产品，觉得体验好的就会直接买正装，购买小样的试错成本较低！
而看重性价比，精于计算和比较的过日子小能手们则表示，有时候购买小样比正装要实惠得多！
比如Armani的粉底液，旗舰店正装30ml要950元，但是小样5ml才99元，买6只也才600块钱，比正装便宜了快400块钱！
经常剁手，家里的化妆品堆积成山的买买党们，也更倾向于购买小样。因为一些美妆产品，比如散粉、口红，色号多，单次使用量又很小，买正装很难用完，小样则完美解决了这些痛点！
品牌自身：
对于美妆品牌自身来说，美妆小样的营销方式最大的好处就是上文提到的，是一种让品牌既保留了“里子”，又不会丢失“面子”的手段。
同时，小样还有其他的意义。
多种渠道形式的转变，让小样逐渐从被消费者薅的“羊毛”开始转变，发展自身的价值！
现在，付费小样的形式增多，消费者可以在柜台免费拿到的东西，几乎仅限于一次性试用品。瓶装小样几乎都要花钱才能得到，这也让小样在打折优惠活动中可以发挥出实际价值。
04
谁还可以借鉴小样玩法
其实，小样这种玩法，不止适用于美妆圈！
小样的核心是营销出“物超所值”的感受，刺激消费者的购买欲望！
一切能够囤积的商品，都可以用小样打法来创造销售业绩。
例如，保质期较长的食品、日化用品……其实我们也看到了很多品牌最近都在走这个路线。
蓝月亮洗衣液、心相印纸品等产品的促销活动，都向我们证实了“小样”玩法走出美妆圈的可行性！
抓住消费者心理，是玩好小样的关键！
来源：电商头条 文/风清 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
