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很烧钱，重复购率
彩妆品牌做美瞳的契合点在于，用户属性匹配，且运营手段也很相似：都是20-25岁的年轻男女，都套用了性价比高的产品+高频营销投放的公式。
为了卖美瞳，各个品牌都很舍得砸钱。Moody找了明星虞书欣背书，请来博主以“舒适”、“无感”为关键词做投放。Cofancy投放时将美瞳和妆容相结合，让博主传递“美瞳即是日常妆容的一部分”。而定位高端美瞳的Miomi，花了更大的代价冲入了李佳琦、张沫凡和雪梨的直播间。
区别在于，相较彩妆，美瞳无论是运营还是投放都更需要谨慎。赵威告诉「电商在线」，美瞳属于医药器械，会受到更强的监管。比如，在国内美瞳是不允许请明星做代言人的，想要明星背书只能曲线救国，邀请她佩戴出镜，以此来实现带货。
作为一款特殊单品，美瞳更看重用户的复购率。为此，每一个运营的动作都要做的无比细致。
赵威说了两个细节。在产品研发最初，品牌首先会做一个含水量的区分。如果一个地方比较湿润，美瞳含水量设计的很高，消费者戴起来就会感觉不适。所以产品要因地制宜。另一个关键还是安全、卫生，他们计划推出一个“一模一片”的方案，生产美瞳的模具只用一次，并把这个模具一同赠送给消费者。
“美瞳或许是一门好生意，但只有真正去做的人会发现，它是非常重运营的，你要做付费会员、做各种运营活动去提升复购率，增加用户粘性。”赵威透露，行业平均复购率在25-30%，而多数彩妆复购率仅在10%-15%。对于彩妆品牌来说，掌握运营方法、拥有种子用户只是部分优势，要正式入局美瞳，遭遇的挑战还有很多。
美瞳接力口红成为下一个爆品？
据Mob研究院预测，2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元。
在天猫、京东等平台上搜美瞳，已经有了上百个品牌。朋友圈美瞳代购的生意也很火爆，不少代购普通彩妆的商家也在“兼职”。
但美瞳生产环节的技术要求会格外苛刻，美瞳行业镜片报废率基本都在20%-30%。
赵威判断，美瞳的未来会有几个趋势：国内美瞳生产的供应链较为充足，未来的竞争会越来越激烈；受制于资质要求，美瞳入局的玩家不会无限制增加，数量不会太多；行业头部集中度高，但因为高度个性化的消费者体验，品牌不会形成垄断。
“在未来几年，美瞳一定是一个不断热起来的赛道。但是在这个重产品运营、看用户体验的行业，想赚快钱的人，注定是留不下来的。“赵威说。
来源：电商在线 王亚琪 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美瞳 |
