迈克·鲁宾接手Fanatics后曾谈到对公司未来发展的思考，“亚马逊和阿里巴巴改变了零售，但如果你做同样的事情，如果你卖的产品和他们类似，你就死定了。”
拿到更多授权，聚焦在垂直的体育赛道，是Fanatics此后不断强化的事情。但要在一个垂直赛道把蛋糕做大，并不是一件容易的事情，国际化由此成了必走之路。
目前，Fanatics已经进入到了包括英国、西班牙、日本等11个国家，公司10%的收入就来自国际市场。
而在国际化中，中国又是最重要的市场之一，“自从软银投资后，中国就是我们核心关注的市场。”
Fanatics国际业务负责人Ravid还提到，进入中国也是300多个联盟和球队最关心的事情，“我们的合作伙伴经常问我最多的问题，就是什么时候进入中国。这里已经变成一个越来越重要的体育赛事的市场。”
Ravid分析，在中国，欧洲足球是一个巨大并且正在增长的领域，而包括曼联、巴黎圣日耳曼、拜仁慕尼黑都与他们有独家的合作，这是他们最大的优势之一，“对曼联、NBA来说，这里是真正庞大的粉丝聚集地，而这些粉丝对官方正版的产品正如饥似渴。”
巴黎圣日耳曼俱乐部球星内马尔
他们的另一个判断则来自中国在授权体育商品市场上的空白，“中国大部分体育产业都是由运动品牌支持，而他们并没有专注在授权产品上，现在在中国，还没有人解锁这个生意。”
迪卡侬去年才将部分线下门店接入饿了么，探索体育新零售模式，但其体育大卖场的重心仍放在线下，和Fanatics走授权，基本以线上下单模式属两条不同路线。
目前在中国，除去得物这种专注于潮鞋的平台，国内并没有其他成规模的第三方体育电商，主要的还是由NBA这样单个天猫旗舰店，以及阿迪达斯、耐克等品牌以及滔搏体育这种经销商的线上店铺为主。
根据市场研究咨询公司Data Bridge Market Research的研究报告，全球体育授权体育商品市场预计将从2019年的317亿美元增长到2026年的468.7亿美元，目前Fanatics的年销售是30亿美元，而他们对中国的预期是“希望年销售额能达到10亿美元。”
总结而言，一个足够垂直、足够聚焦的电商公司，把一大块蛋糕的目标放在了中国。
中国化的机会和挑战
以什么样的姿态进入中国是Fanatics考虑了很久的事情。
Ravid 解释此前一直观望中国市场的原因，“我们还没有自大到，觉得可以自己单独干。我们需要一个在这片土地上有眼睛和耳朵的伙伴。”
高瓴资本就是这样一个替代他们眼睛和耳朵的伙伴。消息称，双方在合资公司中各占一半股权。
高瓴资本2005年由张磊成立，投资了包括百度、京东、腾讯等多家如今的互联网巨头，也在体育和服饰领域有所涉猎，其中滔搏运动（Topsports）就是阿迪耐克在中国最大的经销商，运营着超过20000家线下门店。
根据目前已经确定的信息，合资公司Fanatics China，将会落地上海，借助合作伙伴的能力，新公司会根据中国的潮流趋势进行设计、生产和销售这些体育产品，形式则既包括公司擅长的电商模式，也包括线下实体门店。
值得一提的是，除了高瓴资本和软银，Fanatics还有另一个伙伴就是阿里巴巴。
早在2013年，阿里就向Fanatics投资过1.3亿美元，根据路透社的消息，Fanatics在进入中国后，很可能与阿里的电商平台进行合作。
具体合作形式以及最终以何种电商形态入驻中国尚未可知，但其在韩国、澳大利亚的形式或许可以给我们一点启发。
2019年，Fanatics进入韩国时，与当地的电商公司Coupang签订了10年的合同，Fanatics得到授权的自营商品全部该电商网站上进行售卖。2020年，他们又以类似的形式与澳大利亚的电商平台RBEL合作，为这家网站提供经过这些授权商品。
这或许意味着，未来在中国，虎扑上的球迷们也能直接在天猫上买到经过授权、同时又为中国球迷进行独立定制的周边产品。
一名NBA的球迷告诉「电商在线」，经历过海淘等待的煎熬以及代购的不靠谱后，至少他会对Fanatics进入中国表示期待。
不过切换到Fanatics的角度，虽然在授权的体育商品上有足够的壁垒，但中国的体育电商并不如他们想象中一片蓝海。
仅以天猫旗舰店来看，目前他们的合作伙伴中最受中国粉丝欢迎的NBA、拜仁等联盟和俱乐部已经先一脚开了官方旗舰店，直接与粉丝对话。而其他大热的球队也零零散散地有阿迪、耐克等运动品牌在进行授权商品的售卖。
而在阿里电商平台之外，京东商城、微信小程序商店都分食了一部分市场。一些大热的球队和赛事周边产品已经通过各种方式到达了消费者手上。
当然这些零散的供需仍然难以撼动Fanatics的优势，但作为一个在美国成功的自营体育电商，或许它真正要思考的是，那些庞大的授权商品库能否吸引到中国粉丝？而他们擅长的体育商品运营经验来到中国又是否能真正落地？
来源：电商在线 祝颖丽
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