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春节前夕，见福便利店悄悄行动起来。2月8日晚间，微信公众号“见福便利店成都”宣布在成都地区首次对外公开加盟征集。2019年春节前后，来自福建厦门的见福便利店首进成都，不过两年左右就宣布正式对外公开加盟征集，其发展目标恐怕不只是瞄准成都市场这么简单。
对于见福便利店在成都首次对外公开加盟征集，见福董事长张利的回应是“这是必由之路”。梳理见福便利店在成都地区的发展历程可以发现，去年接手的106家成都全时便利店稳住了其在蓉城的“基本盘”。
“不管是在工作效率方面，还是商品方面，和接手前相比都有了很大的提升。”张利告诉中国商报记者，在接手成都全时106家门店后，见福对其采取了一系列的措施进行改进和提升，到目前为止，这些门店发展得都很不错。
对见福便利店而言，成都市场是其离开福建“大本营”进行扩张的一个全新挑战。2019年春节前后，见福便利店计划在成都同步开出十家以上门店。在2020年5月和成都全时便利店运营主体成都山海蓝图签订战略合作协议之前，见福便利店在成都已经开出了近20家门店。但面对成都市场诸多本土便利店品牌，这个数字显得有些“弱不禁风”。在去年从“托管”变成“接盘”成都全时便利店后，见福便利店在成都算是稳住了脚跟，合计100多家直营门店，俨然成为蓉城便利店市场不可小觑的一股力量。再加上2018年红杉资本投资的2.4亿元，以及去年京东集团的投资入股，雄厚的资金成为见福便利店快速发展的底气所在。
张利很喜欢成都。“成都营商环境很好，我们业务开展得十分顺利。”在他看来，成都消费者的消费水平并不比厦门低，甚至在某些方面还更高一些。对于见福便利店在成都的发展策略，他用“溜边儿走”来形容，“我们现在不是要跟竞争对手对打，这个市场很大，我们先‘溜边儿’发展”。
在公众号上，见福便利店列出了自己的加盟优势：高黏性城市核心消费群体，以门店为基础年均来客数超2亿流量；以预定制社区团购进行社区裂变；数字化线上营销，视频直播带货+小程序将营销和销售融合；电商平台+小程序拓展商品品类；多业态聚合经营，自建鲜食工厂三大品牌满足一日三餐。
从这些加盟优势可以看出来，见福便利店不仅仅是一家传统便利店，直播、社区团购这些去年零售行业的热点，它一个都不落。不过，由于远离福建“大本营”，和拥有庞大自建园区的福建市场相比，见福便利店在成都市场难以享受到自建成熟供应链带来的优势。对于一直大力发展熟鲜的见福而言，其在成都市场面临的最大考验可能是供应链的建设。
有成都便利店行业的知情人士告诉记者，目前见福便利店在成都和全家便利店共享同一条供应链。“这两家便利店在成都共同使用同一个配送中心，有时能在见福便利店门口看到有全家便利店标志的配送车。”该知情人士表示，现在成都见福的门店最多能做到一日两配。
毫无疑问，开放加盟后见福便利店的开店速度会迅速加快。据张利透露，按照见福便利店一直坚持的直营店与加盟店开店比例为2：8的战略，以成都100多家直营店的现状，开放加盟后至少会开出400家加盟店。
“当然，这些加盟店未必只在成都市内开，可能未来会开到整个四川。”在张利的计划里，见福便利店将以成都为核心，辐射全四川，正如此前以厦门为“根据地”，开遍全福建一样。不过，见福便利店的扩张野心显然不只局限在成都或者四川，在成都开放加盟可能只是今年见福便利店“搞事情”的开始。微信公众号“见福便利店成都”在宣布开放加盟文章评论区的回复显示：“今年会计划往贵州发展哦”。
来源：中商视点 冉隆楠
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