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据欧莱雅中国消息，日前，欧莱雅中国和旗下品牌欧莱雅男士，携手天猫新品创新中心平台，和1638位男性消费者一起共创了一款修颜产品——欧莱雅男士修颜乳。
可以说，这是欧莱雅中国进军男士彩妆市场的第一战。
数据显示，欧莱雅男士修颜乳仅上市3天，销量突破3.5万支，取得天猫男士BB霜品类排名第一、天猫男士彩妆类目第一等好成绩。
另外值得一提的是，这款产品可以说是男士彩妆细分品类中，第一个真正意义上的C2B(从消费者到企业)反向创新的成功案例。
01
让男士修颜
像进便利店买水一样简单 公开数据显示，男士彩妆行业在2019年保持三位数增长。2020年，在整体消费环境复杂的情况下，男士彩妆市场仍呈现出几何式增长。从消费数据上看，男士彩妆消费者群体大多数为15-24岁，有10%的中国95后男生正在使用彩妆产品，增长潜力巨大。
虽然市场潜力巨大，但事实是，大部分男性消费者对于BB霜等彩妆产品仍然停留在“油”“伤皮肤”“使用尴尬”“使用麻烦”等印象上，而市场上大多数产品的功效与宣传不能解决他们的困惑。
欧莱雅的应对方法是，要让所有男士知道，修颜就如同进便利店买瓶水一样轻松简单。
据了解，为了让首款男士彩妆产品一举引爆市场，欧莱雅结合天猫新品创新平台的大数据支持，邀请了1638位18-34岁，生活在一到三线城市的消费者参与联合创新。全程参与调研、产品功能、配方、命名各个环节，保证产品设计、配方创新、营销策略三者紧密围绕男性使用群体的需求。
针对消费者对“伤皮肤”的困扰，它将修颜功能与护肤功能合二为一，?鲨烷补水保湿，使肤感细腻滋润;烟酰胺提亮肤色，减少皮肤暗沉；神经酰胺修复皮肤屏障，三大护肤成分，打消男性消费者关于修颜伤皮肤的后顾之忧。
针对“使用麻烦”的痛点，创新配方让男士无需经历卸妆这个流程，涂抹简单，去除轻松，在使用感上做到无负担。
同时，在命名和包装设计上，避免了“粉底”“BB霜”这类女性彩妆产品的形象，采用了“修颜乳”这一名称去强调功效，在产品外观设计上也更接近护肤品。 这也让欧莱雅男士修颜小黑管真正意义上成为了一个“从0到1”全路径的C2B反向创新产品。
“把握增长机会点的同时，坚持以消费者需求为导向的创新至关重要。”欧莱雅中国研发和创新中心副总裁马斯明针对此次新品表示，“欧莱雅男士修颜小黑管配方为男士消费者精心设计，易于使用并妆效自然。此外，两款色号均经色彩实验室定制打造。相信凭借我们对男士消费者的深刻理解与洞察，结合科技创新，未来会持续为男士消费者提供更多美的解决方案。”
02
有备而来
欧莱雅要领跑男士颜值经济潮流 作为中国市场内男士护肤第一品牌，巴黎欧莱雅这次将品类拓宽到男士彩妆，来势汹汹。
除了产品层面，这一点也体现在营销上： 线上，通过抖音、B站、快手、小红书全面发力，从代言人吴亦凡发声，到各个社交平台上各路潮人KOL合作发力掀起讨论和观看，用Z世代所注重的潮流文化短时间内触达消费者。
线下，欧莱雅以快闪店的形式，打造了首个“型男颜值便利店”，落地潮流圣地上海TX淮海，通过多渠道的精准营销，拉近了与目标消费者的距离，传达“修颜”就像“进便利店买水一样简单”的概念。
有评价说，巴黎欧莱雅这次进军男士彩妆市场，或将掀起一股行业新风向，甚至推动整个男性护肤品类用户的升级。
“在现在的消费环境下，无论是大品牌还是小品牌，凡是能够在产品、技术、沟通方式以及对消费者的理解等方面创新的，创新越快，跑得越快。”巴黎欧莱雅中国品牌总经理宗国宁表示，“巴黎欧莱雅一直看好中国的男士护肤品市场，并且在男士护肤品领域不断开创先河。”
来源：化妆品财经在线 吴思馨
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