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老干妈 饭扫光 虎邦 辣酱的战争仍在持续

  大家好,我是全天候文思如泉涌的小全,一个“稿不能停”的媒体打工仔。

  中国有句老话说,能吃辣,能当家。

  吃辣的人能不能当家,目前还没有科学依据。

  不过,中国人爱吃辣这个是有依据的。

  《辣酱产品蓝皮书》显示,从2010年到2019年,中国辣酱产量增长了八成。仅2019年的产量就达到576万吨,消费量达到528万吨。

  528万吨是什么概念呢?

  以老干妈为例,一大瓶老干妈是280克,小瓶是210克。

  即便按照一瓶300克计算,2019年中国人一共吃了17600000000(176亿)瓶辣酱,人均接近13瓶!话说,你有没有拖后腿?

  今天就和大家聊聊辣酱,以及辣酱背后的战争。

  1

  既然吃辣需求如此旺盛,其中有没有什么商机呢?这个问题,20年前就有人想到了。

  比如,“国民辣酱”老干妈的创始人陶华碧。

  1984年,陶女士凭借自己独特的炒制工艺,推出了老干妈辣酱;1996年,她成立了公司,开始批量生产老干妈。由于风味独特,价格不高,老干妈迅速走出贵州,火遍全国,占领了全国人民的餐桌。

  到2019年,老干妈年销售额已达50亿元,创历史新高。

  如果放在房地产企业,50亿也就是卖几个楼的事。但对于老干妈来说,这是一个了不起的数字。

  一瓶老干妈在国内只卖8-15元;低价不难,难的是20多年来,一直坚持白菜价。

  白菜价不可怕,毕竟中国地广人多还爱吃辣。人人献出一点爱,每年几瓶老干妈,老干妈就成了国民品牌。

  今天,“有华人的地方,就有老干妈”。老干妈已经走出国门,走向世界,卖到了全球150多个国家。

  国内白菜价的老干妈,在国外成了奢侈品。

  一瓶210克的老干妈油辣椒, 国内9块9还包邮,再看看亚马逊, “朴实无华”的辣酱都卖的这么贵~妥妥的奢侈品。

  陶女士说过一句话:我只赚外国人的钱!

  话虽是这么说,老干妈在国内的盈利能力也是相当可以,连续多年蝉联贵州省“纳税大户”。

  据央广网报道,2017年,老干妈是贵州民营企业中排名第二的纳税大户。第一名是谁?弹幕告诉我。

  2

  过去很长一段时间里,中国辣酱江湖只有两个品牌:老干妈和其它。

  这说明什么呢?辣酱市场还大有搞头!辣酱味的“蛋糕”不抢白不抢。

  2000年,饭扫光公司成立,这家公司的川老汇品牌以生产豆瓣酱、辣椒油、红油豆瓣等调味品为主。

  2014年,曾经靠《爱情鸟》走红的明星林依轮创业推出"饭爷"品牌,主打辣酱产品。

  2015年,虎邦辣酱成立。

  最近几年,就连火锅界的扛把子海底捞,呷哺呷哺,卖酱油的海天都忍不住诱惑,要在辣酱市场分一杯羹。

  这些后起的品牌如何在老干妈封神的市场里突围,冲上国人的餐桌呢?

  小泉仔细梳理后发现,他们在打法上呈现这样一些特点:

  1、线上切入

  老干妈的线下渠道已经遍布大江南北。新品牌纷纷选择避其锋芒,从线上切入。

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