“加拿大鹅卖断货”“加拿大鹅上海门店排队两小时”等相关话题近期陆续登上微博热搜榜，引发热议。
有媒体报道，上海加拿大鹅门店人满为患，想购物需排队3小时左右，但也不保证一定能买到货。
不只上海，北京也出现同样的购物盛况，北京SKP加拿大鹅专柜除了可选款式极少外，剩余款式码数也不全。
一边是网友吐槽加拿大鹅都“烂大街”了，一边是加拿大鹅一件难求，许多人直呼看不懂!
01
靠代工起家，成了“白天鹅”
为啥看不懂?
这只“鹅”可不便宜，一件动辄上万元，这么好赚的钱厂家不备货?
而另一方面，在大街上随便一走，就能看到好几只鹅，有钱人真多。
有人说，越是买不到，就越是有人抢，苹果已将这招用得烂熟于心。
也有人说，突然出现了30年来的罕见的极端天气，导致抢购，但那么多人抢购一个牌子的羽绒服这难道不诡异?
要知道，加拿大鹅最初也就是一个代工厂而已，当时的口碑还没有咱们现在的国产品牌过硬。
它的原名叫雪鹅，1957年在加拿大成立，当时主要给军方代工，为警察制作各类制服、保安服，是一家生产羊毛马甲和雪地服等“工装”的OEM厂，与奢侈品没有一毛钱的关系。
代工之路走了几十年，直到上世纪90年代，其第三代掌门人发现加拿大这个IP不错，于是将雪鹅改成加拿大鹅。
代工时代，基本上男女同款，改名后，加拿大鹅将所有招牌改头换面，同时发力设计，改进服装风格，推出女款。
一些列的改革颇有成效，没想到，走着走着就跟奢侈品成了“亲戚”，一件羽绒服都卖到上万。
其后，加拿大鹅索性一条道走到黑，开始以奢侈品的方法来运作，限产限量成为惯用的伎俩。
通过这点，它死死地拿捏住了消费者的心智，于是出现了“排队两小时还卖不到货”这样的新闻。
这只是加拿大鹅把自己当奢侈品牌运作的一个缩影。
02
加拿大鹅那些年的营销手法
加大拿鹅通过限制产能来维系品牌高价，将奢侈品饥渴营销的精髓发挥到了极致。
不过打铁还需自身硬，这种硬核操作背后是产品质量的保证和品牌影响力的背书。
对于质量，加拿大鹅用“极地御寒”概念和50年的时间沉淀，保证了产品质量的可靠性，赢得了消费者的青睐。
对于品牌影响力，加拿大鹅通过明星大佬的背书来扩大品牌的世界影响力，使品牌溢价再溢价。
其一是，通过影视植入强化人群效应，达到口口相传的目的。
它把自己与娱乐圈深度绑定在《007》《国家宝藏》《南极大冒险》《X战警2》中都有出镜。
曾为《权力的游戏》《后天》等剧组专门制作御寒衣物，成为明星拍戏的必备品。
其二是，通过大佬背书，给消费者心理暗示，我也能成为那样的人。
从俄罗斯总统普京到英国足球名将贝克汉姆，以及无数好莱坞明星等，都曾穿上这只鹅出现在重要公众场合，再一次强化了品牌形象。
在中国的宣传更是拿马云说事，那是2017年，正是马云红得发紫的时候。
当年1月，马云在美国会晤总统特朗普时，许多人发现他穿的是一件墨绿色的加拿大鹅，借此宣传;当年12月，马云再次将这只鹅穿到了乌镇的世界互联网大会上，引发一线城市年轻人的追捧。
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