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Euromonitor统计数据显示，2014年—2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2%，2019年该市场容量为135.51亿元。根据中金研究公布的数据，2020年1-12月，玉泽、润百颜天猫旗舰店同比增速分别达265%和187%。
从上述理肤体验中心引入的品牌也可以看出，薇诺娜、薇姿、雅漾、博乐达、可复美等功效性品牌是门店的核心品牌。
其次，“药店缺产品，化妆品品牌渴求更多渠道。”正如上述理肤体验中心负责人所说，药店系统开设的“药妆店”，对门店和品牌双方来说互惠互利。
“对于拥有较强研发实力和医药背景，但处于发展初期的化妆品品牌来说，进入有药企背景的美妆店，可避开与大品牌的正面冲突，从而减少市场压力与经营风险。”鸥美药妆副总裁白瑾也认为，药企的权威属性，为品牌提供了专业性背书，使品牌更容易获得消费者信任，从而更容易转化为购买意愿，这也在一定程度上可以抵消品牌价值被市场削减的风险。
品牌进新型“药妆店”，要过“三大槛”
需要强调的是，无论药企开设的“药妆店”，还是该渠道用户，均对产品的安全性提出了更高的要求。
“安全性是第一卖点。”在白瑾看来，一般而言，消费者只有在皮肤出现问题的情况下，才会走进药店或有药企背景的美妆店。因此，该渠道对化妆品品牌的资质要求更高更严格。
她认为，当前适合进入这一渠道的化妆品品牌需要具有三大特点：一是与药企的调性相匹配，具备医药背景的品牌；二是已有一定市场声量的功效性护肤品牌；三是有较强的终端专业服务意识和能力的品牌，配备皮肤科专业BA下沉市场。
在最后这一点上，法系三大功效性护肤品牌——雅漾、理肤泉、薇姿做出了表率。“它们能成功打入中国市场。穿越经济周期，最为关键的一步就是为终端市场提供了专业的BA。”
一方面，上述品牌的BA大多是医学院校毕业的专业型人才，有基本的皮肤诊断能力；另一方面，三大品牌会对BA进行专业的产品知识培训，在了解消费者皮肤问题后，能对问题皮肤给出针对性方案，推荐合适的产品。
品观APP发现，上述理肤体验中心近期发布的招聘需求中，对导购的要求是，“需对护肤品有一定了解或从事过相关工作”。
“过去，功效性护肤品一直是国际品牌的天下，欧美、日韩的这类产品已成为一些美妆消费者的必选品。”白瑾表示，近两年，国产功效性护肤品开始有崛起之势，薇诺娜在药店渠道的走红印证了这一点。
不过，这类店铺也面临着一定的困境。比如，从店铺形象等方面来看，它们与当前大热的美妆零售新物种相比，有较大差异，“妆”的时尚感不够；其次，从消费端来看，国内消费者对在药店买化妆品仍难普及；此外，对于这些店铺来说，药品和美妆产品如何实现品类结构的均衡也需要时间的沉淀。
来源：化妆品观察 魏亚男 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 美妆 |
