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估值超200亿,蜜雪冰城会成为“新茶饮第一股”吗?

  而后到2010年,蜜雪冰城通过了国家商务部特许经营备案,开始大量铺设门店。

  十年后的2020年,蜜雪冰城官方微博宣布,其全球门店数量突破一万家,成为中国本土第一家门店数量过万的茶饮企业。

  当年很多在小县城开奶茶店的老板们,现在都成为了炮灰。而蜜雪冰城,却在经历了24年的发展后,拓展出上万家门店,遍地开花。截至目前,还在疯狂扩张。

  低价的胜利“奶茶界拼多多”名不虚传

  提起蜜雪冰城,大部分人的第一印象是”很便宜”。低价,确实是蜜雪冰城最显著的标签,因此,它也被誉为“奶茶界的拼多多”。

  2020年,喜茶、奈雪等品牌相继步入”30元时代”时,蜜雪冰城依然坚持着低价策略。即便是疫情期间,蜜雪冰城也依然没有涨价。

  柠檬芦荟茶5元、鲜梅多多4元、双拼奶茶4元、魔天脆脆3元......标价10元的香柠双莓翠芽已然算是菜单中的“轻奢饮品”。开设在大学城、商业街、步行街,均价只有6.9元的蜜雪冰城对于学生党而言简直不要太过友好。

  除了产品定价外,蜜雪冰城的加盟费也主打低价策略,较低的加盟门槛,也是它得以在全国迅速扩张的重要原因。

  据了解,蜜雪冰城有一个清晰的定位,就是走高质平价之路,成为中国可口可乐。在这样的定位下,蜜雪冰城始终将主战场设在各个下沉市场。

  当很多品牌忙于抢占一线城市的各大商圈时,蜜雪冰城却热衷于在三四五线城市扩大体量。

  截至目前,其门店已经遍布中国城乡,全国门店数量前五的省份分别是河南省、山东省、四川省、河北省,占据了大部分中部省份。在北京、上海两地,其门店只有85家、66家,位列倒数第四和第六。

  为什么蜜雪冰城能够一直保持“高品质性价比”?市场上原材料上涨是普遍存在的,对于蜜雪冰城这类薄利多销的品牌而言,受到的冲击应该更大才对。

  答案是,强大的供应链系统。

  美国著名供应链管理专家马丁.克里斯托夫曾经说过,“市场上只有供应链而没有企业 ,真正的竞争不是企业与企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争”。

  放在国内餐饮行业都是少有的自供应系统,才是蜜雪冰城的核心竞争力所在。得益于这一套完整的产业链,蜜雪冰城掌握了对产品原材料的把握权,拥有了议价能力,原材料成本、运营成本大大降低,才能一直做高品质的平价产品。

  据了解,早从2012年开始,蜜雪冰城便建立了独立的研发中心和中央工厂,核心的原材料全部自产。之后,又成立了仓储物流中心,成为全国饮品行业第一家实行物料免费运送的品牌。

  截至目前,其已拥有5万多平米的全自动化生产车间,2万多平米的服务物流配送中心,此外,还有专属的研发中心、研究院等,构建了研发生产+仓储物流+运营管理”的完整产业链。

  在如此强大的供应系统下,它才得以持续为消费者提供超高性价比的饮品,万店规模也才得以实现。

  结语

  此次完成首轮融资,对于蜜雪冰城而言具有里程碑式的意义。

  但是,突破万店之后如何管理、品牌调性如何提升、人员培训如何规范......这些,也是这个草根品牌目前需要思考的问题。

  “大鲶鱼”蜜雪冰城,将会怎样搅动茶饮市场格局,不禁让人感到期待。

  来源:红餐网 刘佳

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