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不同于传统品牌往往会比较注重去卫视打广告，或者线下渠道的开发。这三个品牌的发力点主要在线上的电商平台、社交平台和短视频平台。
事实上，完美日记天猫店在刚上线的那几个月，销售量一直没什么起色。直到2018年，它在小红书上作为重点渠道去运营，再加上在微博、B站和抖音的营销，业绩才终于得以飞升。
完美日记尤其注重新电商渠道的运营。
它进行了近万条信息流广告素材的投放，在抖音和小红书上合作的KOL超过15000名，其中800个超过100万粉丝。2019年， 淘宝直播中售卖完美日记产品的场次超过13000场。
完美日记无所不在的营销，制造出了全网讨论的效果。出于对网红的信任，或者出于跟风的心理，消费者鬼使神差就打开了淘宝，下单了完美日记的产品。
泡泡玛特的营销模式也颇受市场的关注。
它建立了全面且广泛的销售及经销网络，在中国33个一二线城市的主流商圈拥有136家零售店，在中国62个城市开设了1001家机器人商店。
一二线城市的朋友应该很有体会：在商场随便逛一逛，就能看到明黄色的泡泡玛特机器人商店，旁边还围着几个雀跃的女孩子。
而在电商渠道上，泡泡玛特不止拥有天猫旗舰店，还自建了潮玩电商平台葩趣，并在微信小程序上线了泡泡抽盒机，最大程度还原线下的趣味购物体验。
元气森林则更注重线下渠道的搭建。
根据公开数据，元气森林的线下渠道已覆盖国内30个省份、477个便利系统、53286家便利店以及131375家线下传统店。也就是说你无论走到哪家便利店都会看到它。
它们正是用这样的方法，在用户心里强化品牌认知，让大家一想到化妆品、盲盒和气泡水，眼前就会浮现出它们的样子。
正在被模仿，可能被超越
当然，完美日记、泡泡玛特和元气森林要面临的一个共同的问题，就是壁垒。它们的产品局限在微创新，从中产生的竞争优势其实很容易被对手模仿。
比如百事、可口可乐以及农夫山泉已经开始推出无糖气泡水饮料。消费者喝过之后觉得味道都差不多的话，似乎也就没有再选择喝元气森林的理由。
而在盲盒领域，名创优品正来势汹汹，接连推出宝可梦、三丽鸥等系列的产品。价格可比泡泡玛特的美丽多了——只要39.9元。
彩妆领域就更不用说了。橘朵、自然堂、稚优泉等国货品牌正虎视眈眈地盯着完美日记，随时等着将它国货美妆第一的位置取而代之。它们的产品也统统是价廉物美调性的，让用完美日记的消费者都感觉没那么香了。
如果新消费品牌想站稳脚跟，恐怕还是要花更多时间打磨产品，建立更深厚的壁垒。
而从长期来说，也许只有从品牌中创造出社会流行文化，影响一代人，网红品牌才能有常青的可能。
比如耐克的成功，是因为建构了独特的体育文化，激励人们努力表现，超越梦想。而香奈儿的成功，则因为它成为现代女性美学的风向标，能以一种通俗化的方式诠释高贵。
完美日记、泡泡玛特和元气森林想必也需要找到一个适合自己的品牌故事，形成厚度和底蕴，这样才能在日趋激烈的竞争中勇立潮头。
不过不管怎么样，这些国货新品牌的崛起都是好事。当我们的消费市场遍布外国大牌的时候，国货的爆红，就是能让黑夜为之一振的火光。只希望它能够燃久一点，照亮整个长夜。
来源：电商报 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 网红品牌 |
