继11月17日入驻罗森便利店仅一个月，小懒饮料“再下一城”,于12月21日强势入驻以科技、智能著称的便利蜂便利店，并联合北京建外soho、银河soho、望京soho三家直营店进行包店品牌形象宣传活动，与小懒线上推广一同，开启小懒饮料年终“霸屏”宣传模式。

(便利蜂建外soho店包店)

(建外soho产品陈列)

　　加速线下渠道建设 实现核心消费者触达

　　产品为王，渠道为皇，是快消市场不变的法则。没有渠道，产品将无法到达用户手中，而在现代快消品营销思维中，渠道已经不仅仅承担着“触达”这一基础职能，更承担着品牌展示、品牌背书、流量收集的功能。自11月开始，小懒饮料开始加速线下渠道建设，并将罗森、便利蜂等新型品牌连锁便利店作为重点布局开发的渠道。

　　有人说：“便利店是一个精美的生活站，是无处安放的社畜的温柔乡。”他们藏身于楼宇高楼之中，给无数辛苦的打工人提供温暖和慰藉。便利店的主要受众为年轻职场人士，与小懒目标受众高度一致，是小懒首要触达的核心受众。

　　在完成首批一线城市便利店入驻后，小懒还将进一步拓展线下渠道，进军传统商超、地市零售商店，与传统渠道玩法相结合，在地级市招聘销售代表，拓展经销商，实现消费者更深层次的触达。

(罗森便利店货架陈列)

　　发力社交电商 开启年终”霸屏“宣传

　　一个产品的成功，主要来自产品的产品力和传播力。小懒在研发之初，瞄准现代年轻“压力”人群，以放松、解压功能为卖点，历经两年的研发与打磨，充分调研年轻受众口味喜好，推出“白桃”、“甜橙”两种网红口味。同时，在产品外观也下足了功夫，可爱、萌系、高颜值的外观设计、迷你罐身，都使小懒自带“网红”属性。

　　对于饮料产品来讲，如果说线下渠道和货架是实体化的背书，那么线上则是从背书、传播到转化都要考虑的布局重点。小懒饮料从品牌创始之初，其营销策略便是线上线下渠道同时进行。在线下渠道稳步推进的同时，以社交电商为主的线上渠道也在迅速铺开。10月小懒有赞商城上线，11月小懒京东自营店铺、抖音小店上线，12月小懒小红书店铺上线。

　　小懒饮料希望通过社交电商社交化工具的应用与社交化媒体、网络的合作，完成小懒品牌的推广和商品的销售，依托社交链条的裂变式效应，扩大用户规模和转化机会。在年货热销季来临之前，小懒饮料将联合小红书千名种草达人，进行小懒产品的种草宣传。同时邀请抖音、快手带货达人，集中进行带货宣传，开启年终“霸屏”宣传模式。

　　作为“放松型”饮料的开拓者，随着营销渠道的不断深挖，小懒饮料在2021年，必将迎来突破性发展。

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