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新渠道：变革重构下混战交织
自新冠肺炎疫情爆发以来，线上消费市场在2020年迎来了强势增长。
一个明显的信号是，今年直播电商更火了：在疫情影响下，网红、明星、县长、企业家纷纷走进直播间公益带货、扶贫带货、企业直播带货；广州、杭州、济南等多地明确提出打造“电商直播之都”，抢占新经济风口。
亿欧智库分析认为，在直播电商生态中，上游主要为品牌商、经销商或制造商，中游主要为MCN机构、主播以及平台渠道，下游为消费者。
产业端方面，直播电商缩短了从品牌到消费者的分销层级，能够通过规模化来实现价格优势。同时，直播电商能够快速且大量地将用户订单聚集起来，从而抢夺上游的定价权。
用户端方面，中国消费者协会数据显示，消费者积极参与直播电商，一方面是因为产品性价比高，另一方面则是由于产品信息丰富、信任主播推荐、用户体验更佳。
制表人/亿欧网 曾乐
短短数年内实现从无到有的直播电商，催生出以薇娅、李佳琦为代表，具备超强带货能力的网红类IP。受到主播们的加持，汽车等网购中的新兴品类也实现了销量的飞跃。
在“产品性价比+双方信任感+互动娱乐性”的组合拳打法下，直播电商在大范围内快速兴起。
以社区团购为代表的刚需消费，在今年更是一骑绝尘。
“拿下了生鲜就能拿下天下。”早在2015年，今日资本创始人徐新曾如是说。
纵观整个生鲜电商行业的商业模式，社区团购模式能够较大降低流通环节成本、进一步实现下沉，已经成为最被外界看好、盈利周期最短的赛道。
制表人/亿欧网 曾乐
今年以来，社区团购玩家主要分为两类大军：一方面，美团、拼多多、滴滴等互联网公司纷纷涌入，以探求长尾流量；另一方面，十荟团、同程生活、兴盛优选等扎根多年的玩家们，先后宣布完成新一轮融资，其背后更是不乏阿里、腾讯等巨头的身影。
这场战役的激烈程度远不止于此。天眼查信息显示，据不完全统计，目前中国大陆地区有近200家涉及社区团购、社区生鲜相关业务的企业；从地域看，北京最多，占到总量的14%。
社区团购的商业模式看似很容易被复制，但玩家想要获得持续发展仍面临不小挑战。从本质上看，社区团购依然是零售，玩家终需突破供应链、运营、仓配、产品品质等难点。
当下，这场浩浩荡荡的“卖菜运动”仍处于跑马圈地阶段，也由此引发小商贩就业机会或受冲击的争议。对此，《人民日报》发文喊话：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量。”
互联网经济需要告别野蛮生长的时代。在这场高举高打的“卖菜运动”中，玩家更需要对市场多一份敬畏之心，让消费者真正获益。
尾声
2020年，即便是在疫情的冲击下，新消费市场也迎来了颇为精彩的一年。
财经作家吴晓波在《激荡十年，水大鱼大》书中写道：“商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。”
依托互联网和数字技术高效对接市场供需，在提升消费者体验的同时，促进生产、流通、经营等环节运行实现提质、增效、降本，这个行业正在创造出更大的商业与社会价值。
关于消费的全新故事才刚刚开始，未来将充满无限可能。
来源：亿欧网 曾乐 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 新消费 |
