前不久，作为年轻人聚集的平台，bilibili(B站)首次发布China—Z 100榜单，榜单结合B站UP主与用户的评选、站内数据以及针对30岁以下网民发放的消费偏好调研等，评选出100个为中国年轻人设计并制作的国货。B站副董事长兼运营总监李旎表示：“发布这个榜单，是为了体现出Z世代（指出生于1995年——2010年的群体）的审美趋势和消费痛点，鼓励更多品牌在B站关注他们的喜好，并以此作为产品设计和营销的重要参考。”
在国货品质不断提升的背景下，年轻人以“国”为“潮”，买国货、用国货、晒国货成为越来越多年轻人的选择。近一年，B站有9000万用户观看国货视频，总计播放量达50亿。
小米空气净化器、大疆御Mavic Mini、钟薛高雪糕、花西子蚕丝蜜粉饼……记者选取各个领域有代表性的上榜产品，探访相关品牌，解锁当代年轻人的消费审美趋势及国货突围之道。
精准定位——
从细分场景切入赛道
在China-Z 100上榜品牌中，有不少是“初生牛犊”，从诞生起就扮演追赶者的角色。对手或是国际巨头，或是国产老牌，或兼而有之。
美妆个护行业，花西子面对的正是第三种。国际大牌的护城河一时难以突破，已有的国货品牌物美价廉，如何才能作出差别，切入赛道？
花西子的答案是东方美。尽管已有产品作出尝试，但把整个品牌调性定位为东方彩妆的并不多见。
苏东坡诗“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，是花西子中“西子”二字的来历，而“花”则取自古人“以花养妆”的养颜理念。
想到国货彩妆，许多人第一反应可能是国际大牌的“平价替代”。但花西子并不满足于此。尽管低于国际大牌三四百元的价格区间，花西子产品100—200元的价格带还是超出了此前国货的定价水准。
高定价必须由高品质支撑，花西子的雕花口红，纹路精细到被用户称为“雕刻世家”，消费者不禁直呼“美得舍不得用”。不久前推出的限定款丝绸之路蚕丝蜜粉饼，画面中央大漠驼队纤毫毕现，四周雕刻的敦煌壁画“飞天”活灵活现。
“应该买两个，用一个收藏一个。”抢到该限定款的小红书用户blackecho说。
天猫旗舰店粉丝888万人，今年“双11”期间，销售额达5亿元，在天猫彩妆类目整体排名第2，同比增长159%——这是成立3年多以来花西子取得的成绩。
面对相似的竞争环境，更年轻的雪糕品牌钟薛高，则直接进军高端领域。
尽管冰品消费市场巨大，国产雪糕却一直处于劣势。中国雪糕市场里，高端领域长期被哈根达斯、和路雪等外资品牌掌控，中低端市场则由蒙牛、伊利为主的国产企业占据。
“冰激凌是消费升级的价值洼地，15年前吃一根冰棍1块钱，现在还是1块钱。”创始人林盛敏锐捕捉到高端国产雪糕的空白。
采用瓦片外观，顶部“回”字纹，限定款包装还带有“祥云”“生肖”等中国文化元素，钟薛高横空出世，打破了国内雪糕市场格局。2018年，成立仅8个月的钟薛高参加“双11”，获得天猫冰品类销售总额第一的战绩，开售的前42分钟售出5万片雪糕，当日销售额突破400万元，单片价格高达66元的“厄瓜多尔粉钻”系列2万片在15小时内售罄。
国产雪糕卖到这个价格，谁会为它埋单？根据百度指数数据显示，关注钟薛高的人群中，52.72%是20-29岁的年轻人，主要分布在一二线城市，这也和品牌定位相契合，“我们的目标用户主要分为两大类：一类是25至39岁，高知、高收入，另一类是18至24岁，追求猎奇与尝新，热爱生活。”钟薛高相关负责人说。
消费洞察——
年轻人注重品质也更懂产品
在杭州工作的“95后”秦南临是摄影爱好者，他喜欢记录并分享自己旅途中的见闻。今年国庆是工作后的首个假期，他选择去新疆旅游。额尔齐斯河畔的胡杨、禾木的图瓦民居、喀纳斯的湖光山色、那拉提的壮美草原渐次出现在他拍摄的Vlog中。
“这些画面大多数都是用Mavic Mini 2无人机和口袋灵眸拍的。”秦南临说，“虽然也带了单反，使用率却远不如这两款产品。”
这两款产品都出自大疆创新，也都是China-Z 100的上榜产品。
“旅途中舒适度很重要，无人机带我欣赏寻常看不到的景色。”说起这款产品性能，理工科出身的秦南临十分精确，“重量只有249克，还能做到10公里图传，4K变焦拍摄、5级抗风及31分钟的续航。”
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