2020年10月，成立9年的国产彩瞳品牌可啦啦宣布，已连续完成Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元，投资方为峰瑞资本和KIP资本。对于融资前景，可啦啦创始人赵松耿曾对外表示：“最近几个月，都是投资机构主动找我们要投资，整个赛道很热。”
美瞳是彩色隐形眼镜的别称。因为属于三级医疗器械，经销商需要有一定资质才能销售，所以美瞳的入行壁垒非常高。
但实际上，美瞳和彩妆很像，都经历了功能性向装饰性的转变。以前美瞳更受近视眼群体关注，属于矫正视力所需功能性产品，而现在，美瞳用户面向所有人群，关注修饰、美妆功能，更偏向使用日抛产品，快消品属性愈发明显。不同心情、不同场合都有不同花色的美瞳匹配，也催生了巨大的市场需求。
《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》显示：在2019年4.8亿近视配镜人口中，美瞳隐形眼镜市场总零售额约达88亿元，在整个市场中占比相对较高。预计未来将保持每年7%的增长速率，到2023年，我国美瞳隐形眼镜市场总零售额将达到120亿元。
另外，据阿里健康联合CBNData的数据，七成线上购买隐形眼镜的人购买的是美瞳，美瞳增速远超隐形眼镜整体增速。
同样，在销售渠道上现在的新兴美瞳品牌也在猛攻线上，仅有少数美瞳有线下专营店。
美瞳的销售渠道很分散，除去以天猫为代表的电商平台、线下门店、集合店、药房，大部分美瞳重度用户仍然在通过微商渠道购买，也就是俗称的“找瞳代”。
目前，微商约占美瞳全渠道的45-50%，线下店约占25-30%，线下店中大部分是药房，剩下的线上部分主要集中在天猫、手淘、小红书等。
今年年初，突如其来的疫更受重创线下隐形眼镜市场，线上渠道成为美瞳品牌较量的“赛道”。
据悉，可啦啦是最早进驻天猫的中国彩瞳品牌之一，连续5年销售额都翻倍，天猫旗舰店年销售额过亿；MOODY被评为今年美瞳界“黑马”，上线天猫6个月（1~6月）天猫旗舰店销售额就突破了2000万元；Cofancy可糖3月份刚启动天猫店，现在销量最高的三款产品月销量分别为1.5万+、2.5万+、3万+，在天猫店月销售额超800万。
颜值经济的品牌化难题
其实，即使商家赚得盆满钵满，但一直以来，无论是假睫毛，还是隐匿在朋友圈中的美瞳微商，都绕不开一个问题，那就是“品牌化”。“杂牌子”“小生意”，往往是外界对其的定义。
事实也确实如此，从整个美妆行业来看，虽然中国的假睫毛行销全局，但是从产业的角度去看，并不算发达。欧莱雅、植村秀、MAC、Make Up For Ever等国际美妆品牌的假睫毛产业链条更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼，女工们从事着和平度女工类似的工作，她们每制作一副假睫毛，只能赚到8便士（约0.8元人民币），最终品牌方却能在市场上卖出5.95英镑（约50元人民币）。
除去一层层生产成本、经销成本之外，假睫毛更多的价值体现在品牌溢价中。但在中国假睫毛市场20余年的发展中，被大众广泛知道的品牌并不多，除业内人熟悉的月儿公主、梦鹿之外，很少有中国的假睫毛品牌。
品牌化的问题，在美瞳领域同样存在。国产新型美瞳品牌固然可以通过激进的营销投放，不错的质量和性价比实现快速起量，短期增长。但无庸置疑，品牌的长期增长还是取决于品牌的影响力，用户忠诚度，以及用户粘性带来的持续复购。
有行业人士认为，国货美瞳的发展有两个困难点：一是品牌差异化不明显；二是供应链普遍不稳定。
虽然近些年国货美瞳品牌如雨后春笋一般，频频破土而出，但仔细研究它们的产品会发现，这些美瞳品牌的镜片花纹差异度普遍不明显，而且包装同质化现象极为严重。
千篇一律的花纹，大同小异的包装，虽然美瞳公司们在努力做品牌，但目前的品牌认知度远没有它们期待的那么强。
供应链方面，美瞳的制造难点在于产品质量很不稳定，哪怕是同一抛型，每个工厂的出厂颜色和直径都会有些微区别。对于美瞳品牌来说，目前的解决方式只能是和工厂进行深度合作，一个工厂只做一个抛型。
“假设你有1000万想做一个美瞳品牌，至少要先花300万在寻找合适的供应链上。”在业内人士看来，做美瞳，和营销一样费钱的，就是维护供应链。
尽管困难再多，也不能否认，假睫毛、美瞳等眼睛上的颜值经济在快速发展。从美妆产业到JK制服、假发、口腔正畸美白，再到假睫毛与美瞳，始终离不开消费者的颜值经济变革。颜值是一门从头到脚的生意，可以确认的是，未来一段时间里，围绕颜值的红利与争夺将会长期持续下去。商家们如何实现品牌化的发展，成为共同面对的问题。
新一代具有互联网基因的入局者正在试图改变这种状况，如今，李果对于自家公司的构想已经不只是电商矩阵。在未来，她还想要打造一个新的假睫毛品牌，打造一家独立的直播公司，24小时直播带货假睫毛。
美瞳创业者们已经先行一步，很多商家正在用护肤产品的逻辑去做美瞳，通过品牌运营和私域流量将消费者和品牌长期绑定在一起。
来源：铅笔道
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