2.
在市场教育的同时玩转营销
除了过硬的产品，营销也是新兴品牌最为重视的一环。
如今品牌已经趋于成熟的Amiro，除了频频出现在各网红的双11拆箱视频中，更是拿下了黄龄、宋轶的代言，进一步拓展了品牌知名度。
而像美妆冰箱这样的新兴垂直细分品类，必须通过营销进行市场教育：“目前不是高阶的美妆爱好者还是很难get到美妆冰箱这一产品的必要性，更别提认识缤兔了。”李琦告诉零售君。
因此，提升整个品类的认知度，树立品牌形象是缤兔营销的重点：在公域和私域的流量投放必不可少。
缤兔通过链接优秀平台（如小红书、美图秀秀、新氧医美、西五街等）、用户、KOL三方，制造了多个圈内话题，为品牌和产品带来精准曝光。
此外，推出联名款也是缤兔营销中的重要手段。今年双11，缤兔联合国内顶尖潮流IP孵化公司“寻找独角兽”（Finding Unicorn），推出了与韩国知名潮玩IP“RiCO”的联名款美妆冰箱，全球限量首发500台。
这是继缤兔推出单开门美妆冰箱“方糖”、双开门“幻境“、专业面膜冰箱等产品之后的最新力作，进一步丰富了缤兔的产品种类，拓展了新的用户圈层。
但是，“做联名款其实不赚钱，就是赚吆喝。”李琦大方地承认。他希望，通过与RiCO这样的知名IP合作，能够进一步扩大人们对于美妆冰箱的认知，从而开拓整个市场的容量。
如今的美妆冰箱品类已经吸引了不少巨头家电品牌的注目，李琦觉得这是个好现象：“我们不害怕竞争，而是希望越来越多的人认识、加入这个行业。”
此外，这一年来缤兔陆续与近50家新锐美妆品牌如小奥汀、UNISKIN，年轻新生活方式类品牌如Amiro、Ulike等组成CP，进行不同品牌之间的粉丝互动，共创内容，全面介入美妆生活方式。
截至今年9月，缤兔的天猫旗舰店粉丝数已经达到100万。今年双11天猫官方的爆款清单里，缤兔美妆冰箱赫然在列。
缤兔目前仅开拓了天猫一个线上渠道。但作为新兴垂直品类中的爆款，必然能获得天猫一定的资源支持。
天猫电子消费冰箱品类小二表示：“我们会通过天猫营销IP加持、公私域内容引流、新品牌扶持计划等方式，给予新类目、新品牌最大支持。”
3.
美妆垂直细分领域的新机会来了？
通过对比，零售君发现，缤兔和Amiro有着相似的团队背景。
缤兔创始团队背靠瑞德设计这一老牌国家级工业设计公司，团队曾打造出方太第一台油烟机、方太水槽洗碗机等明星产品。而最初美妆冰箱的概念，也是从车载冰箱的思路衍生而来的。
Amiro创始人王念欧毕业于浙江大学工业设计专业，曾创办工业设计公司，其团队成员来自MIT、罗德岛等一流院校；其联合创始人则来自欧莱雅集团，研发及供应链团队来自富士康和大疆。
专业的工业设计团队出生，时刻洞悉市场需求，掌控设计、生产、渠道等一系列流程，以及精简的团队灵活应变市场变化。这是缤兔与Amiro的共性之一。
共性之二，在于它们都专注在一个垂直细分领域里做深、做透。只不过，缤兔的美妆冰箱仍处在品类发展的初级阶段，目前只需把美妆冰箱的恒温、抑菌、静音等功能做好即可。
而Amiro已经跨入了下个阶段——在光电科技上做更多文章。今年，Amiro推出的医美级红光波脱毛仪就是针对光源技术的新拓展。目前，该款脱毛仪的销量在天猫、京东两大电商平台上都位列TOP3。
专业的团队、成熟清晰的商业模式，再搭上今年消费行业的火热，Amiro和缤兔也让资本市场更为青睐。
Amiro创立于2015年7月，天使轮拿到了真格基金和太火鸟的联合投资，2017年10月又获得由小米、顺为、鼎翔投资的千万级Pre-A轮融资，也由此成为小米生态链中的一员。
而成立不到一年的缤兔正在计划融资，据悉已接触了两位数的投资人。
许多投资人也向零售君表达了对缤兔的兴趣。元创资本董事总经理丁厅在第一眼看到缤兔的冰箱时就提出：“缤兔的产品设计很棒，赛道也足够垂直细分。”他补充道，“今年整体是小家电爆发年，缤兔考虑了具体场景和细分需求，定价也有一定策略……就看这个品类的红利什么时候来了。”
TalkingData今年10月发布的《美妆行业细分用户洞察报告》显示，今年的美妆品牌多样化发展、集中度走低；高端美妆人群消费活跃，追求全流程护肤，崇尚精致妆容，并且注重产品口碑。
这意味着，随着用户品味的不断提升，美妆垂直细分品类的机会仍然很多，很多大家想不到的，或者圈外人觉得没必要的产品将会逐渐成为一种刚需。
此外，虽然海外亚马逊等电商平台也在售卖美妆冰箱，但目前尚未出现成熟品牌，也未见有家电大品牌投入研发，在全球市场上，中国品牌拥有一定的先发优势。
也许，属于美妆垂直细分品类的机会已经来临……
来源：新零售商业评论 钱洛滢
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