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作为国货彩妆的先行者，完美日记通过投放小红书KOL矩阵获取到新用户，然后通过微信私域流量留住用户促进复购并站在当下“联名”风口直击用户内心。完美日记和大英博物馆、Discovery探索频道、中国国家地理等知名IP的疯狂联名，使其在2019年618期间，一个爆款联名眼影卖出37万件，同比销售增长高达四位数。
数据显示，2018年1月至2018年8月，完美日记的销售额还未超过5000万元。2018年11月，销售额猛增超2亿元。2019年，完美日记销售额首次超越欧美大牌，成为天猫彩妆销售榜第一名。今年11月1日3点08分 ，完美日记品成为首个破2亿的彩妆品牌。
数据来源：魔镜市场情报
后来居上的花西子则是以明星阵容+头部KOL为主，用海量账号打造爆品。
从2018年仅有的4319万销售额，到2019年高达11.3亿的销售额，西子俨然成为国货新星。
2019年的双十一是花西子首次参加，前期流量的投入预热，注重用户体验而不注重销量的营销手段，在2019年里搜索指数呈明显上升的趋势，尤其在19年的“双十一”活动期间达到最高值，整体同比增速高达420%。
花西子的后来居上显然给完美日记带来了压力。
完美日记签约新代言人成为美妆品牌参战双十一的最大底牌。双十一前期连续官宣演员周迅担任品牌的首位全球代言人，国际知名创作歌手Troye Sivan成为中国品牌大使。
花西子则依旧大打情怀人设，将国风推到高潮，以“民族美就是世界美”为主题，推出“苗族印象”系列展品，更与盖娅传说进行跨界“联姻”。两者打法虽略有差异，但本质都是背靠粉丝经济，营造大牌感觉，获得消费者的信任度。
国货的流行是文化自信的表现，国风国潮的兴起反映的是大众对有着文化自信的高附加值的产品的追求。面对纷繁复杂的世界，国潮之路何去何从，市场会给出答案。
来源：投中网 吕品 杨燕 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 国潮 |
